[新聞] 機海戰術沒有比較好　HTC：明年看得到頂級產品

KEI2015-10-5 11:41

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  ▲（左起）聯強集團總裁杜書伍、台灣大哥大副總經理黃文祥、遠傳電信營銷長鄭智衡、HTC北亞區總經理董俊良、中華電信行動通信分公司總經理林國豐、國碁電子總經理黃南仁、台灣之星總經理賴弦五、神腦國際營運長單紹隸，共同參與HTC日本雙旗艦發表會（圖／HTC提供）
  

記者甘偉中／箱根報導

HTC 29日在日本舉辦發表會，推出HTC Butterfly 3蝴蝶機及HTC One M9+（光學防手震極速對焦，簡稱極光版）兩款新機。往年HTC上半年的One系列與下半年的蝴蝶機系列並稱雙旗艦，不過今年上半年已推出M9、M9+雙旗艦，再加上這次的雙旗艦就四旗艦了，這樣對銷售會有幫助嗎？HTC北亞區總經理董俊良在發表會後，對這個問題做了說明。

他表示手機商品化的時代已經來臨，推陳出新快，規格也越來越接近，消費者有更多的選擇。根據他們的觀察，iPhone 6s上市後熱銷期不如從前，慢慢還原到標準的2-4個半月，隨著時間的推移，將來熱銷期2-3個月就算表現非常好。因此，下半年推出雙旗艦的意義是希望把時間縮短，在iPhone發表的時候不缺席。

另外，全球高端手機的補貼已形成某種財務上的壓力，會逐漸恢復常態，台灣電信業者過去的高補貼政策從今年第三季已恢復正常。HTC Butterfly 3建議售價19,900元，上一代是20,900元；HTC One M9+極光版建議售價20,900元，上半年的M9+是23,900元，在相同價格的電信資費方案來看，是有將近3,000元價差的高性價比機種，可彌補補貼減少帶來的衝擊，這對全民擁有旗艦手機有所助益。

在高端價格帶沒有補貼的情況下，消費者擁有iPhone的成本是高的，董俊良認為HTC雙旗艦購機價相對優惠，也協助推動電信業者營業額與高資費用戶數增加，是一個成功的模式，或許以後的旗艦機在19,900元會是個甜蜜點。

但他也承認今年產品線特別多，整個產品生命週期與價格的調整不明顯。產品生命週期長會比機海戰術好，未來他們會有清楚的產品線規劃，目前有在往這個方向移動，第四季後會將產品線調整地非常清楚、完整，使產品賣得比較久。

若時間拉遠，整個高端手機的差異化會越來越小，Android和iOS市佔比會呈常態分配，商品化市場下同質化越來越快，所以品牌體驗很重要，未來重點在服務品牌差異化以及電信業者選擇策略。所以他們推出HTC專賣店，以高階好的性價比產品讓消費者感受到HTC的誠意，從而建立品牌行銷和忠實的消費者。

他提到未來競爭最容易做的是老客戶的換機潮，新用戶則很難建立，留住高階用戶與和電信業者合作對大家有共同好處，可以戰術性快速地把曾經願意考慮HTC高端機的消費者找回來，他們未來會與電信業者更緊密的合作，明年將看得到頂級手機。