原來 “性價比”是一個騙局

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陳誠誼2015-2-2 01:44

中國人都是諸葛亮式的人物，聰明得鬼哭狼嚎。
中國人的身體裏也流淌着老黄牛的血，勤奮得喪心病狂。
不知道從哪一天開始，老黄牛和孔明發生了化學反應，中國人變成了勤奮的孔明，做任何事情都喜歡耍聰明，尤其是在消費的時候。
具體表現為：對某個產品學上三五天個把月，然後就要花最少的錢買最多最好的東西占最大的便宜。標價一千塊(人民幣)的新百倫一定要五百塊淘到，還得包郵，還得正品，還得好評返現。
感謝萬能的互聯網，他順利得手，順便享受了智商上的無上滿足以及居高臨下的優越感——你們一千塊買來的的東西，我半價就入手了。
他忘了自己花了多少時間多少精力找到這個淘寶店，也忘了自己花了多少時間多少精力把這個淘寶店的評價看了個遍分析了個遍，更忘了自己花了多少時間多少精力學習分辨港版、美版、A貨、B貨。這些都是成本。
當然，這不是問題，這麼多時間和精力用在賺钱上也許賺不到五百塊，兩相比較，還是賺了。
只可惜，他還忘了一個中心點，賣家也是中國人，也聰明：一，賣家不是活雷鋒，也不是感動中國的候選人，要賺錢；二，賣家的聰明不是三五天個把月燒腦的結果，是諸多時間以及眾多同行實践出來的智慧萃取出來的結晶，換言之，作為買家的他是在跟一大波成功經驗的去偽存菁的總結拼殺。
結果，一千塊的新百倫還穿在“傻某”的脚上爬冰卧雪，五百塊的優越就不得不改朝換代了。
其實，又何止新百倫，耐克、阿迪、蘋果、三星等等幾乎每一個他想買的東西都能重复一次新百倫的故事。上一代爱瘋要比官方價格低三分之一。雅詩蘭黛必須兩折……他屢屢得手，屢屢撞得頭破血流：爱瘋是翻新的，鼎鼎大名的雅詩蘭黛居然刺激皮膚……
他終於明白了，便宜其實是一個騙局。追便宜並不一定是真的占了便宜，買的永遠没有賣的精。要改變。
如何改變？扔掉便宜？
這可不行。便宜可是含金量24K的剛需，哪能說放棄就放棄。再說自己賺錢不多又辛苦，超市財務自由尚且無法實現，不處處留心，處處省錢，處處占便宜，怎麼享受更好的生活。追求更好的生活是中國人的天性。他們希望自己住得寬敞，吃得好，穿得好，用得好。
他迷茫了。
這個時後候，性價比閃亮登場了。
性價比，顧名思義就是性能和價格的比值。價格一望便知，性能比過方知。本來，性能比較是一件猫腻滿滿的事兒了。
以智慧手機為例，CPU的主頻、制程、二級緩存，螢幕的畫素排列、材質、可視角度等等，需要比較的地方太多了。
閒賦了的中國人的勤奮和聰明有了用武之地，挺身而出。一兩個星期或者一個兩個月之後，他了解了CPU的主頻、制程、二級緩存，螢幕的畫素排列、材質、可視角度等等，成了一名光荣的半桶水。半桶水也能拆穿不少猫腻。比較性能一回生兩回熟，三次四次就駕輕就熟了。
但是，光有性價比還不够，似乎並不足以說服人。於是又有一個聲音在耳邊響起：“商品嗎，除了一個性能，還有什麼！買來東西不就是用的嘛。享受過程才最重要。至於品牌，根本不重要，廣告做多了就是品牌。品牌貨貴的原因只有一個，就是把廣告費算進了商品裏。”
他的心一下子被抓住了。最頂級的性能等於最頂級的享受，最頂級的享受就是最頂級的生活。一樣享受最頂級的生活，却花了最少的錢。好評！至於品牌，就是那麼一回事兒！
中國人從未有過成熟的品牌觀，大部分人覺得品牌就是貴与逼格(規格最高)，而不是一種信任，一種我把錢交給你，你會誠心誠意地讓我滿意的信任，是一種生活和生活方式。
我們也使用品牌，也追随品牌，是花粉，是米粉，是煤油，可我們並不知道自己爱的究竟是什麼。
就像愛國，愛的熱熱閙閙，其實我們並不知道我們愛的是這個國的什麼。那顆熱爱的心漂浮著，沉不下去(小米尚好，原來還有為發燒而生，認可度和傳播度都比較不錯，現在没有了。魅族有宅寂，已經不提了。華為？好吧，我知道，華為用的是自己的心)。沉不下去的心就像没有根的浮萍，是靠不住的，風乍起，便吹走了。
作為一個半桶水，他猛烈張揚自己的特質——喜歡咣當，喜歡顯擺——然後，出他之口，入他或者她之耳，一個便宜的形象建立起來，一次感情真挚的傳播完成，比之花了大錢的廣告有效得多。想來，廣告的投放是没有這等精準的。半桶水布道的對象要麼是潜在用户，要麼是即將成為用户。
他忽略了一個事實：在性能之外還有許多文章，做工，設計，使用壽命等等，具體表現在智慧手機上就是生態，就是ROM或者OS是否好用，售後點是要多少有多少還是要多少有多少，等等。
這些不像性能那樣第一時間可見，第一時間可感，但是它們却是一部智慧手機的神聖的不可分割的一部份，從某種程度上，甚至比性能還重要。性能能保證你看得了流暢的高清，玩得了最新的遊戲，却保證不了不燙手，保證不了手機出現意外之後售後和服務熱線不踢皮球，保證不了陽光下的顯示效果，保證不了拍照效果，更保證不了你用了七天之後不出毛病。
幾天或者十幾天幾十天之後，他的腦海裏閃過了似曾相識的感覺。
他苦苦思索，接着，恍然大悟，不就是當年的“便宜”帶來的感覺嘛。再看性價比，也没有那麼高大上了，其實就是把消費者最容易感受到的部分融為一爐，最明了的傳遞给用户，讓用户可知可感，讓用户覺得划算。
它其實就是前文講到的“便宜”，不過是換了一套行頭，更隐蔽罷了。換言之，它接了“便宜”的班，“便宜”薪盡火傳。仍舊是在那些你看不到的部分，不明白、不了解的部分，做手脚。
於是，大陸國產手機的握持總差上那麼一點，外形總是醜那麼一點，或者乾脆就是爱瘋的孿生兄弟，售後能少修理一部就少修理一部。最終的結果就是他感覺似曾相似。
原來，性價比和“便宜”一樣，是一個騙局。