[建議] 對於Desire Eye的全球布局以及價位看法

不胖的小胖2014-10-11 09:04

首先我們都知道Desire Eye即將在北美跟AT&T電信業者合作首賣一個月之後才會陸續在其他亞洲國家上市,換句話說11月中旬過後亞洲其他地區就陸續會上市了

售價問題
既然無法躋身在One家族,那還是在Desire 家族裡面,開價當然不能開的太高,下面我會說到為什麼將以大陸市場定價為走向指標～～

如果小眼機真的在大陸上市,個人推測應該可能會落在2499～2599之間,為什麼呢？因為816 wefly全民飛揚版為1599RMB,820的價格為1999,而E8的價位在2999,所以EYE在2499～2599之間算是很合理的一個佈局考量

當然先不去考慮EYE硬體規格較高的問題,因為在大陸市場是非常競爭的一個地方,尤其針對N3的強力自拍對手,EYE如果要殺出一片天,就必須採用低價策略以價制量,大家別忘了大陸人還是喜好蘋果跟三星的,要如何能夠引起消費者足夠的話題跟想購買的慾望,這考驗著HTC的慧根,我們都看到816跟E8還有820 預購都破百萬台,但～～在大路這只是彈丸數量而已,還可以賣的更好,尤其是大陸的女性市場更不能放棄,畢竟N3就是衝著這市場來的

未來大陸首發的價格,應該都是台灣參考的指標了,由近期的816可以略之一二,820因為不知道在台灣會不會上市所以不得而知,但或許有可能真的820會不在台灣上市,為什麼呢？因為到現在為止都沒有820送審的消息,但Nexus 9都已經送審通過了,所以820不可能會比Eye小眼機晚出吧,加上816準備推出3G雙卡版,售價勢必會低一點,可能落在7900,這樣的價位佈局考量820也就沒有非出不可的狀況了,除非EYE的價格真的是笨到開14900這個豬頭價位,那就必須要賣820來彌補這個價位格局的空缺進行卡位戰

如果小眼機開價11900～12900之間的價格,那820就不用上了 但～～如果EYE開出14900的豬頭天價,那820就要上市穩住9900的個高CP值的龍頭寶座,現在景氣也不好,消費者也是會貨比三家,而且兩款都出勢必會啦高風險,何不直接推出小眼機售價來個11900的勁爆價,應該會比816賣的更好,也會讓消費者覺得HTC真的有在聽消費者的聲音了,有人會說那E8該何去何從？這時候的E8應該就在推出新色系,例如粉紅色系或是前所未有的大膽紫色系,因為粉紅色或是紫色系的手機都有其愛好客戶群,可以先少量出貨看市場反應如何再做追加即可


如果HTC真的想提昇市佔率跟長遠的產品佈局,真的在價格上就要多下足功夫,讓消費者會有想買的衝動,不要再去受韓系廠商的影響而開出那個鳥價錢,雖然HTC也是國際一線大廠,但知名度跟市佔率遠遠追不到三X,用高規合理售價去跟他們競爭,我相信市佔率能見度都會持續上升的,想要冒出一片天就是指日可待的事情了

我常聽到客人說什麼國外賣的比較便宜跟比較早上市之類的話,我都跟他們教育,因為這就像我剛剛提到的以價制量,要台灣價格便宜？可以呀,台灣賣的量也出來嘛,不然就請乖乖閉嘴,HTC跟國外電信業者一定有簽訂合約一季要交多少的量出來,所以價格一定便宜,萬一交不出來的時候違約不只要被罰錢,搞不好以後電信業者也就不賣你家的產品了,這影響很深遠的,我也反問客人如果是你的話,一季如果跟你下200萬台的訂單你價格要便宜嘛？要不要先首賣全力供貨？客人都說那是當然的,我就說那這樣以後你們就不要再說這樣的話題了,客人就終於瞭解這事實是怎麼一回事的,不太會再抱怨這問題,所以跟客人教育是很重要的一個因素,先糾正客人錯誤的觀念,再導入HTC品牌的優勢,這都是我常在做的事情～～呵呵


好了,以上為個人對於HTC的淺見,如果有不對的地方敬請見諒,謝謝
本文章最後由( 不胖的小胖 )於 2014-10-11 10:08 編輯


本文章最後由( 不胖的小胖 )於 2014-10-11 10:17 編輯