[問題] 對於大型專賣及專賣店原廠配件售價看法?(一起探討這問題)

monkey37kimo2014-12-16 13:46

這是供應商與通路商的不同。

連鎖超商的例子可能比較不適合，
連鎖通路商可以壟斷價格，你供應商想要進來我這裡銷售，
就必須按我的規矩走。通路商(較強勢) V.S 供應商(較弱勢)

所以在同一個通路品牌的淫威下，不管是直營店或是加盟店，
當供應商供貨給通路商時，批貨價格統一由通路商總公司提供，
價格策略(促銷)也多由通路商訂定，供應商沒什麼"含扣"的空間(可是可以合作)。
這樣也不會造成加盟店流血拍賣打擊直營店(或反之)的狀況。


或許HTC可以訂出[你要掛我的招牌，就要完全遵守我的價格策略]的條款，
但現今HTC在通路能力方面相對薄弱，
必須要倚靠深入大街小巷的通訊行、連鎖賣場來販售，這樣的條款會不會因此造成反效果!?

本文章最後由( monkey37kimo )於 2014-12-16 13:53 編輯

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cheauyeh2014-12-16 18:02

經您這麼一說,才猛然想起雖掛著HTC招牌的專賣店,背後好像也分成2或3個不同的企業主....
這麼說來的話,提超商就好像不是那麼的恰當了....非常謝謝您的指教~~

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