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[分享] 廣告人談HTC Butterfly 2

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文章分類:HTC Butterfly 2

AAAAA M82014-10-1 16:52

HTC近年來最好的行銷案

(2014-09-29)行銷最難的就是在找出定位,不但個別產品要有定位,品牌經營更要有定位,定位會因為鎖定的目標對象不同而有差異,如果沒有目標對象,行銷就變成了產品規格的說明。

(文/溫慕垚)HTC是台灣在全球品牌排行榜上,價值最高的一個品牌,但受到APPLE、SAMSUNG及大陸手機品牌的攻勢,近年來的聲勢大不如前。

坦白說,雖然這一年多來有看到HTC推出幾支廣告,包括2013年的企業形象廣告「夢想的力量」、品牌形象廣告「HTChange」、及今年的旗艦機種HTC ONE M8的「地球上最棒的手機」,但HTC似乎沒有看到一個最大的問題,就是品牌和產品的定位是什麼?

HTC的問題不在員工,而在高層如何幫品牌和產品,找出一個有市場競爭力的方向。

所以「夢想的力量」不應該做給消費者看,而是要在內部自我檢討,找出方向,以實力來證明給市場看到HTC的實力。

HTC也不缺全球知名度,所以「HTChange」的作法並沒有解決「定位」問題。從品牌廣告中看不到HTC把自己定位在市場上的那一個位置;不是一句「地球上最棒的手機」就能代表旗艦機種的競爭力,規格高或是功能多,也不是一個適合的定位,因為3C商品的規格日新月異,不斷會有比「地球」更棒的手機出現。

雖然HTC的Desire和M8近幾個月在台灣的銷售量頗佳,但在全球的銷售量仍被APPLE、三星、LG、華為等品牌拉開一段差距,如何把銷售量擴大到全球市場,仍是一個未解的問題。

HTC butterfly原本是一支為了日本電信公司KDDI客製化的手機,在日本命名為HTC J Butterfly,請到了日本當紅偶像乃板木46代言,結果一炮而紅,反而成為HTC的主力商品。

HTC Butterfly會成功的原因,除了產品力外(其實HTC的產品力一直不差),最重要的是目標對象清楚(年輕女孩),而且主打年輕女孩(特別是日本和台灣的女孩)最喜歡的照像功能,突顯拍攝和錄影的效果,抓住了年輕女孩的「需求」。而不像是HTC M8透過五月天講了一堆「功能」。

日前HTC又推出Butterfly 2,同樣找乃板木46代言,加強了3D相關的景深等特色,相信對於女孩來說,會有不錯的吸引力。

HTC若重視Butterfly的成功經驗,應該可以看出,雖然全球使用手機的人有數十億人,但不是每個人都要規格最好的手機,一支手機產品的成功與否,要看是否有鎖定特定的目標對象,才能有適合的定位,行銷4P接續定位來發展,才會有好的結果。

行銷最難的就是在找出定位,不但個別產品要有定位,品牌經營更要有定位,定位會因為鎖定的目標對象不同而有差異(雖然筆者沒有詳細資訊,但HTC Butterfly在台灣和日本,因為女孩喜歡可愛型的自拍而熱賣,在歐美地區就不一定能以這個定位去經營),但如果沒有目標對象,行銷就變成了產品規格的說明,以HTC過往的經驗來看,高規格不代表高銷售,對象清楚的手機特色,才能吸引目標對象購買。

HTC Butterfly的行銷方式,是近年來我最欣賞的行銷案,台灣品牌,加油!

房仲業龍頭信義房屋日前推出新廣告「信義再發現」,下週跟各位分享筆者的看法,也歡迎讀者提出有興趣的行銷議題,讓筆者為您分享看法。(溫慕垚現任動腦專欄作家)

文章出處原文網址:名人文章http://www.brain.com.tw/Famous/FamousContent.aspx?ID=1290#ixzz3EsiPMrjP


HTC論壇進擊三週年~我要用H10狂嗨我的每一天
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Jovi2014-10-1 17:09

哇係素人也來談行銷 ...  生活觀察家 Jovi桑 表示:
嗯~HTC J / Butterfly系列 ,從一開始找年輕美眉來拍廣告,清新+亮麗, 相當符合產品所要表達的訴求,相當的不錯.不過,最近讓Jovi感動的是: HTC砸重金宣傳Zoe ,才是讓人感到Shock!!  辦活動/吃吃/喝喝/遊覽車~ 實在是對htc的改變感到讚許!


清心王阿喬
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AAAAA M82014-10-1 17:52

Jovi 發表於 2014-10-1 17:09
哇係素人也來談行銷 ...  生活觀察家 Jovi桑 表示:
嗯~HTC J / Butterfly系列 ,從一開始找年輕美眉來拍廣 ...

Jovi ,

你是達人了,

對於HTC的貢獻可以排名前幾名了.

你來談HTC行銷是最佳代言人喔~

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Jovi2014-10-1 18:15

AAAAA M8 發表於 2014-10-1 17:52
Jovi ,
你是達人了,
幹麻醬說~ 還不都是整天電視都在說 社會觀察家 / 名嘴 / 巴拉巴拉的~  我們每天都在過生活,人人都馬是 生活觀察家 !

不過, 行銷真的要考慮很多地方.說說網頁好了. 我一直覺得HTC官網,很紊亂.
昨天跟一個長輩聊天, 長輩說: 你去看看美國的/台灣的.. 全世界都是一個模組.
不過,我覺得醜/亂 , 搞不好歐美市場喜歡這個格調也說不定, 所以索性全世界統一規格.

HTC Butterfly2 的廣告很清新,在台灣也在北中南做展示推廣,相當不錯 .
不過前些日子看了泰國的E2"彩色廣告", 我個人是覺得很不舒服 , 不過值得欣慰的最起碼它因國家不同,而廣告也跟著做修正, 以E2這個廣告來說, htc做到了"變" .


但是我還是要嫌一下:小勞的外丹功廣告在台灣播...個人是覺得不舒服, 到中國播...更慘, HTC = 火腿腸 了...冏.


喬飛來開講,咱們下次見!
本文章最後由( Jovi )於 2014-10-1 18:20 編輯

清心王阿喬
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陳翊翔2014-10-1 19:06

像我就覺得butterfly 2的廣告拍得很好,非常清楚介紹到景深相機的功能

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AAAAA M82014-10-1 19:43

陳翊翔 發表於 2014-10-1 19:06
像我就覺得butterfly 2的廣告拍得很好,非常清楚介紹到景深相機的功能

廣告是分幾個層次的,

但產品廣告把產品特色點出來是基本功。

至於附加的價值,

是別人肯定了你,

他才會存在的。

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亞當2014-10-2 14:52

AAAAA M8 發表於 2014-10-1 19:43
廣告是分幾個層次的,

但產品廣告把產品特色點出來是基本功。

再也不能同意你更多了!


廣告是有分訴求的.
打產品的賣點 (EX: 相機再加上景深照片的效果). M8的五月天廣告, Butterfly 2的廣告都是這一類.
打產品的情感訴求 (EX: 汽車廣告常常是這種的例子)


純閒聊:
如果你來做Desire 820的廣告, 你會怎麼訴求呢?







Happy Taiwanese Community
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AAAAA M82014-10-2 17:21

亞當 發表於 2014-10-2 14:52
再也不能同意你更多了!



今年號稱以8系列 (M8 816 E8....)都叫好也叫座!


本文章最後由( AAAAA M8 )於 2014-10-2 18:18 編輯

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AAAAA M82014-10-2 17:46

亞當 發表於 2014-10-2 14:52
再也不能同意你更多了!

Desire向來以性價比為產品的發展策略,

購買者也是對價格比較敏感的族群.

Desire 820所開出的規格,

以高通八核心64位元超高階配備.


今年號稱以8系列 (M8 816 E8....)都叫好也叫座!

延續816小資族群更出色的"工作利器",

也是一條路!(漂亮女生的廣告大家都愛看)



另一,

很多新創事業的青年,

挑戰你渴望的大世界,

秀出你的大創意!

大8旗艦
HTC Desire 820


純閒聊之Desire 820的廣告如何訴求!


哈哈哈~


本文章最後由( AAAAA M8 )於 2014-10-2 18:17 編輯

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模範鄉民

薛人滈2014-10-2 18:11

在競爭激烈的市場上屹立不搖最重要的關鍵在於,不是做"第一"而是做"唯一"(∩O∩)

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