HTC拍照之名能否重返第一集團陣營

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陳誠誼2014-10-19 06:17

前幾天，HTC在美國發佈多款新品，其中有一款拍照相機RE，拿在手裡就能想拍就拍，還能與手機通過Wi-Fi無縫連接實現照片的共用，再加上同時發佈的HTC Desire Eye等機型都是主打拍照功能，HTC通過手機拍照重新搶佔市場份額的策略一覽無疑。

昨天也看到一篇文章《HTC是要將自己推入黑暗深淵》，大體的論點有四個：第一，HTC玩拍照死路一條；第二，拍照成不了熱門死路一條；第三，拒絕收購死路一條；第四，看不到未來死路一條。

實在忍不下去了，從用多普達686開始到現在也有十二年了，對宏達電有著一種固有的情懷。既然你能發表觀點，那我也說說我的觀點，我認為HTC至少還有重返第一集團陣營的機會。

HTC有著深厚的歷史底蘊

要講HTC的歷史，就要扯遠了，但是要講HTC 在中國大陸市場的歷史，遠了就從02年的多普達686開始談，這十二年歷史也要扯上半天，大家具體看我新浪博客08年的一篇文章吧。http://blog.sina.com.cn/s/blog_54d9d3b90100aunx.html 近了就是從2010年7月正式進入大陸市場開始，總結起來就是一句話，HTC底蘊深厚不是一些半路出家的企業能比的。

首先來說，中國大陸市場的智慧手機市場在安卓爆發以前一直都是HTC（中國大陸行貨為多普達）為代言，偶爾有像聯想、琦基這樣的廠商推出的也是寥寥數款，所以你說你是玩智能機的達人，你要是沒玩過多普達的PPC機器，你說話都沒有底氣。

再說安卓時代，HTC也是第一個推出消費級產品的，這款G1成為現在所有安卓手機的鼻祖，而當時我們拿到手時，連中文都無法輸入。後來的G2再到火爆熱銷的G3，以至於水貨圈裡記不住HTC產品代號卻從G1一直編到了G20，這就是HTC的成功，你看現在哪一個品牌的產品能得此殊榮？

公正的講，從2007年開始的這股全球智慧手機更新換代的浪潮推動者有兩個，一個是蘋果，它帶來了iPhone和iPad，一個就是HTC，他們帶來了除iPhone外的全部，要知道最早的Windows Phone手機也是HTC大力支持的，可惜這個阿斗扶不上牆，不然今天HTC的局勢就不會這麼惡劣了。

再拿資料來說話，HTC曾是美國最大的智慧手機製造商，在2012年以前在美國一度佔據著23%的市場份額，在中國大陸市場約占5.8%的份額，一度排在前十的行列中，而平均利潤可擠進前三。但是在這二年來，因為種種的問題，即有外部行業形勢的巨變，也有內部的調整失誤，讓HTC陷入了虧損中，所以也才有了前面的各種負面之詞。

但是因為這樣HTC就會“死路一條”，我覺得如果它不自救，很可能會這樣，但是HTC的第二季度財務報表顯示，它實現淨利潤7500萬美金，總營收達到21.7億美金，淨利潤同比增長80%，這說明什麼？說明這個曾經的智慧手機開創者麼也比前文中提到的諸如美圖手機這樣的“騾子”要強太多了……離死，還是很遠的！

市場策略的失誤造成現在的局勢

在我看來，HTC和三星很像，都是亞洲企業，在產品外觀和材質上都能迎合亞洲人的欣賞水準，都有技術實力採用機海戰術作為產品策略，但為什麼二者的現狀迥異了？當年，大家調侃HTC“款款都是旗艦”，因為發了太多的新機型，而且都號稱是主打機型，所以每款機器的生命力太低。而HTC被誰搶佔市場份額最多的？是三星。

三星的機型也多，走長尾市場路線。但是三星的高端機型走蘋果路線，少而精，特別是galaxy系列的成功，用高端機型帶動品牌，廣告費市場行銷資源都放在兩款高端機型上。然後低端機型依靠傳統管道，用三星的品牌輻射能力帶動銷售。

這就能合理的解釋為什麼兩個品牌在國內通路能力上都旗鼓相當的，與運營商也有很深入的合作關係，產品數量及技術水準也不相上下的情況下，發展到現在結局卻是迥異。

HTC用低端機的策略做“旗艦”，又在競爭中失去了自己的特點，再加上定一個高端機的價格。當這個市場競爭真的激烈起來，它就丟掉了用戶的支援。用戶不傻啊，誰不想花更少的錢買更好的機器？特別是加上諸如小米這樣的主打性價比的品牌競爭，有今天這樣的頹勢也屬正常。但就憑這個就說HTC會死？我還是不太認可。

主攻拍照細分市場有望翻身

那麼，HTC有翻身的機會嗎？我說有，而且成功的案例還不少。首先值得說明的是，現在的行業競爭已經不存在六七年前的技術壁壘，各方案公司的整體解決方案層出不窮，所以市場上中低端的產品隨處可見，但是高端的產品就必須要有自己的特色，特別是能迎合目標消費群體的某一個具體的普遍性需求。

說直白一點，就是挑細分市場，以功能或外觀材質等賣點來實現突破。這方面最好的例子就是OPPO的小清新時尚風格及拍照體驗和vivo的Hi-Fi音質及拍照，讓這兩家企業在短短三年內就完成了從功能機向智慧機的完美蛻變，成為去年最賺錢的三家手機企業之一，根本原因就是它們的產品滿足了使用者的某一項或幾項特別的需求。

分析用戶對手機常用的功能需求，除了撥打接聽電話和收發短信，最迫切和普及的無外乎這五個方面：拍照、多媒體（音樂視頻）、社交（QQ及微信）、遊戲、閱讀。

而拍照則是最能吸引高端用戶的，也對製造廠商技術研發水平要求很高，曾經盛傳王自如在某品牌旗艦款手機的評測中戲稱其拍照還不如千元級產品，然後這個拍照部分的研發團隊都被全部解散，以至後面這個品牌才有比iPhone更強大的安卓拍照手機的出現。

HTC玩拍照會不會成功？首先去追求這個目標，認真去做，就起碼有了50%的成功把握。其次，HTC在拍照上有著技術沉澱，去年的HTC One就以400萬圖元的UltraPixel技術力壓群芳，據說在夜景方面將iPhone5S也打趴下。而隨後推出來的HTC One M8採用“Duo Cam”3D景深雙攝像頭了：不僅有兩個鏡頭，而且配備了雙LED閃光燈。

無獨有偶，在iPhone 6發佈後，無論是媒體還是消費者一致認為iPhone 6的外觀抄襲HTC One的同時，在相機方面實際上也借用了HTC的超圖元理念，iPhone 6沒有增加圖元數量，而是增大了圖元的尺寸，沒有像HTC作為創新者那麼極端，而是在圖元數量和圖元尺寸之間進行平衡，來迎合市場的需求。但另一方面，這也證明了HTC在手機拍照方面的實力與前瞻性。由此看來，HTC不是盲目的切入拍照手機細分市場，它是有著前面多款產品的成熟技術鋪墊和市場實際應用經驗，所以我認為增加10%的成功率毫不為過。

第三，就是研發能力。雖然HTC近年關閉了位於巴西分公司和美國北卡羅萊納州的兩處研發中心，但是在中國大陸市場還有擁有像北京和上海這兩大中心，在中國臺灣的新店辦公區也擁有很大規模的技術團隊，從這一點上，HTC的技術研發能力堪比當年的諾基亞和摩托羅拉，這是國內廠商所不能比擬的，這樣又在成功的天平上增加了10%的籌碼。

第四，就是新上市的這幾款新品，在拍照方面都有可圈可點之處。其中HTC Desire Eye的前後雙1300萬攝像頭解決自拍用戶的需求，堪稱當前最好的自拍手機；HTC EYE Experience開啟了創意拍攝的全新世界，將前置和後置攝像頭同時拍攝的照片和視頻，合併成一個分屏效果的照片或視頻，帶來全新的自拍體驗；全新的Zoe協作視頻編輯應用程式，可以簡單地將照片和視頻進行混編，並配以時尚的主題和音樂，便於分享;最值得關注的是這款——RE產品，一款極具里程碑意義的“迷你相機”，也許這個稱謂並不太貼切，它實在是功能太強大了，絕對是手機拍照黨必備的利器，這也是HTC進入移動智慧設備市場的開始，在RE之後，相信HTC將陸續推出更多移動智慧設備和智慧手機形成很好的產品補充，這又將增加10%的成功機率。

所以你問我，HTC這次能不能靠拍照翻身，我的看法是，如果只是看產品策略，這一整套從軟體到硬體再到周邊設備的組合拳，想不成功都難。但是4PS不僅僅只有產品，還有價格、管道、推廣等方面，任何一個方面的短板都將拖累整體的目標，所以，80%的成功機率最重要的還是要看HTC內部的管理和決心。

HTC有沒有未來

要給一個年銷售額上百億美元企業下診斷書，這個人得站到多少高的高度才有資格？實際上，我們沒有這個逼格和能力，但我們可以從一些企業日常管理的資訊中對這個企業有一個初步的判斷，就如同我在07年就判斷諾基亞如果跟不上移動互聯網風潮的節奏，最多五年就將陷入困境，但是最後推倒它的這根稻草卻是微軟，如果不是產品策略的失誤，諾基亞應該會有一個華麗的轉身。

轉到正題說一下HTC,按前文的說法，前半篇說拍照不能給HTC帶來翻身機會，後半段又說用戶記不住HTC的特點，這就是典型的前後矛盾的狗屁文章。實際上，從我的角度來看，至少五年內，HTC絕對高枕無憂。

理由一：充足的資金流及後臺支持。從前面第三季度的財務報表上看，HTC現在在資金上並沒有太大的問題，另外，HTC是王雪紅的心肝寶貝，有王雪紅及身後龐大的商業帝國做後盾，就算是有一定的困難，HTC相信也能挺過去。另外，王雪紅的管理思維還是亞洲化的，並非像歐美一樣不賺錢了就馬上拋，非常功利化，她還是想把HTC打造成一個百年老店，所以遇到一般化的困難真不會對HTC造成本質上的動搖。

理由二：拍照手機成功的可能性高。首先這次的產品涵蓋從硬體到軟體到周邊設備，證明HTC的觀念已經從純的硬體製造向移動互聯網生態圈的構建在轉變，同時有這樣強大的技術實力做後盾，其產品品質絕對是上乘，而且這次的定價也不太高高在上不接地氣，向下略微有所調整，俘獲用戶的心不在話下。

理由三：後續產品潛力大。儘管沒有大張旗鼓地用Hi-Fi標榜自己，但HTC在音效上的進化有目共睹。熟悉HTC的消費者或許還印象深刻的是，在HTC Diamond和HTC Hero這些明星機型後，2011年HTC推出的搭載Beats音效的Sensation XE，將智慧手機的音效帶入了一個全新的階段，而事實上，也正是通過這款新品，讓中國的消費者開始認識並瞭解Beats音效。HTC在2013年度旗艦智慧手機中，推出了搭載全新BoomSound悅動音響的新HTC One智慧手機，讓喜愛音樂的消費者為之驚豔，所以除了拍照，相信下一步HTC也將會在專業音樂手機的細分市場發力，完善產品鏈的構造，也將大大增加對風險的抵抗力。

綜上所述，HTC只要不再犯前面的一些錯誤，在諸如管理上多多加強，在推廣上更有針對性一些，也許我們會看到一個全新的HTC涅槃重生之時。