[分享] 廉價手機也有暴利 到底為什麼？

陳誠誼2014-12-9 19:29

一部iPhone 6的硬體成本不過1227元，一部三星Note 4的成本不足1600元，蘋果和三星等高端手機暴利已經是公開的秘密。事實上，暴利並非高端手機的專屬，低端手機同樣暗藏暴利。一台售價500元左右的手機，利潤高達200元，這可謂是暴利。
硬體不赚錢是謊言
在小米推出第一代手機後，雷軍稱小米一代手機賣1999元，硬體是不賺錢。至此，小米所謂的硬體不盈利思維在公眾腦海中留下了深深的烙印。當小米財報公布於眾之後，我們蓦然發現，雷軍所謂硬體不賺錢是一個美麗的謊言。
按照小米秀出的數據，2013全年銷售數額為316億元，淨利潤34.6億元。也就是說，小米在硬體方面的利潤率接近11%。顯然，小米硬體是盈利的，只是利潤與蘋果和三星等高端品牌相比略顯單薄。
在2013年，小米手機的平均價位已經跌落至千元以下，大陸品牌的智慧手機價格也呈現整體下滑的趨勢。年底，大神欲推499元的4G智慧手機，荣耀的399元手機已經在研發之中。
在很多人看來，售價不足500元的智慧手機利潤單薄，事實恰恰相反。據深圳華強北手機從業人士透露，售價499元的智慧手機，出貨量達到千萬量級的話，單台手機硬體利潤會在80元左右;出貨量達到500萬量級，單台手機硬體利潤也有65元左右。按照這一數字來計算，499元的低端手機，來自硬體的利潤率大约在13-16%之間。
由於低端手機售價較低，銷量突破千萬並非難事。通過走量，低端智慧手機在硬體層面通常可以維持15%以上的利潤率。與大陸手機品牌10%的利潤率相比，低端手機在硬體層面的利潤還是比較可觀的。除了硬體利潤外，低端手機來自軟體鏈條的收益更加豐厚。
灰色的軟件利益鏈條
軟體預裝和刷機都会會有一定的利潤，這不是什麼秘密。可是，軟體預裝究竟有多麼豐厚的回報，一直是个個迷。儘管政府對軟體預裝的監管力度在加強，但打擦邊球的行為屢禁不止，灰色的軟件利益鏈條因此變得更加神秘。
智慧手機的軟體預裝利益鏈條，通常分為明、暗兩部分。明的是預裝定制版ROM和一些應用軟體，明碼標價。暗，是指預裝一些含有SP吸引代碼的APP，或者是搜集用户隐私的APP，價格不透明。
在智慧手機圈子裏，預裝定制版ROM的費用並不高，每台手機蘋大约8-15元的費用。而一些日常用APP，費用更低，只有0.5元-5元不等。據小米公司原副總裁黎萬強透露，一些導航、輸入法，瀏覽器和社交等應用軟體希望將軟體預置到小米手机機，每部手機給予1-4元的補貼。總的算下來，一台智能慧手機公開的軟體預裝費用在20元左右，最高不會超過30元。
相比之下，那些不公開的軟體預裝費用，有着可觀的回報。具體來說，隱藏在暗處的APP預裝也有非常詳細的分類。
1、搜集隱私類APP預裝：通過預裝到智慧手機中的APP，搜集用户年齡、通訊錄、以及地理位置和活動範圍等信息，上傳到伺服器，這統稱為搜集隱私類的APP預裝。預裝此類APP風險降低，利潤回報也不高單台手機給予5-8元的費用。
2、廣告彈窗APP預裝：在使用手機上網的過程中，可能會自動彈出一些廣告，點擊就自動消失。智慧手機之所以會有廣告窗，同樣是拜預裝APP所賜。免費電子書和一些工具類APP中，通常會有廣告彈窗代碼。廣告彈窗APP預裝風險不高，單台手機给予2-5元的費用。
3、内置SP吸費代碼APP預裝：相信很多用户都有這樣的遭遇，手機莫名奇妙的訂閱了一些SP服務，損失了幾十塊錢的話費。自動訂閱SP服務的禍根，就是一些預裝的APP，一旦在使用這些APP时時的某個功能後，就會自動觸發内置的SP吸引代碼並自動完成訂閱。内置SP惡意吸引代碼的APP預裝風險高，利潤回報也比較高，單台手機给于10-15元的費用。
4、遊戲惡意扣費APP預裝：與公開的預裝手游客户端獲取2-5元每台的補貼相比，預裝惡意扣費的游戲APP就是暴利了。很多過關類型的小游戲，内置了付費過關的功能，用户稍不注意就會觸發付費功能。游戲惡意扣費APP預裝的風險也不高，因為扣費功能有提示，單台手機會给予10-20元的費用。
通常情況下，一台智慧手機的預裝APP數量在30-50個左右。明、暗兩部分APP預裝的費用補貼大約會有200元左右。一些APP開發者還會與手機廠商按扣費額度進行分成，這讓智慧手機軟體預裝會獲得更高的費用補貼。
誠然，智慧手機只賣499元，這一價位已經很低了。不過，如此低價位的智慧手機，硬體平均利潤率仍在15%左右，遠高於大陸產手機品牌的平均利潤水平。此外，暗藏陷阱的軟體APP預裝，為低端手機貢獻了30%左右的利潤率，成為低端手机機暴利的經濟支柱！

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