HTC論壇

標題: 獨賣的意義 [打印本頁]

作者: c97b1792-f45e-49c7-82b1-af4bdd57670f 時間: 2014-8-30 17:19
標題: 獨賣的意義
到底"某某電信獨賣某某手機"的意義是什麼？
不是全賣銷量比較好嗎？
是電信商的要求?，還是產能不足?,或.....
想跟大家討論一下

作者: 7606640d-1bcf-4bec-8117-8070fde31a1a 時間: 2014-8-30 17:38
如果今天獨賣能夠吃下所有的數量，那獨賣就有意義，但很顯然的是不可能，就算電信商獨賣一個月，其它電信業者往後也不可能再進這個獨賣商品，其中的備忘錄到底怎麼訂，只有合作廠商清楚，但說真的這樣有比較好嗎?我曾問過遠傳，以及威寶，以M8為例，當初32G給中華電獨賣一個月，至今他們從來沒進過32G一隻M8，如果各位有在其中一家買過，那我可以道歉，其中的原因有沒可能涉及電信商的補貼，不得而知。HTC的市佔已經是這樣了，還要搞獨賣，這不是與行銷學相反嗎？

作者: feadb4f7-1344-4dbd-b283-26585c48575d 時間: 2014-8-30 19:54
很討厭獨賣。。。
這樣要買到除非到特定地方買，不然在其他地方買常被加價灌水ヽ(｀Д´)ﾉ
至於獨賣想當然一定是摳摳上的考量囉╮(╯▽╰)╭
不然還有什麼考量?!

作者: 525d16bf-9990-4e10-9c06-00374ba01d57 時間: 2014-8-30 20:26
同感 !!!
不懂 "獨賣" 對HTC有什麼好處 ???
跟 "藍色E8" ㄧ樣 ... 大家公認想要的ㄧ支獨愛的顏色手機 ,
但是 , HTC專賣店 "獨賣" !!!
ㄧ般電信商E8已反應市場 , 賣價為12000到13000 , 但是沒有藍色的 !!!
抱歉 !!! 要買藍色E8 ... 請到HTC專賣店 , ㄧ支開價為14900 , 價差高達3000元 !!!
使我 ,
原本想把 New One 換成藍色E8手機的念頭 ,
就因為同樣型號手機 , 價差竟高達2500~3000元之譜 , 最後打消了換手機的打算 ... !!!
獨賣 , 獨賣 .... 獨賣到想買的銷費者 ... 涼了心 !!!

作者: 63a53228-efbb-4740-a48b-168e9a0f1e9b 時間: 2014-8-30 21:59
感覺讀賣真的超扯！
搞不懂真正的用意在哪裡？
如果可以帶來更大的效益我贊成
可是我沒有看到

我反而覺得不要獨賣更好
提高銷售量增加市占率！

作者: 7606640d-1bcf-4bec-8117-8070fde31a1a 時間: 2014-8-30 22:20

淡定拿鐵發表於 2014-8-30 21:59
感覺讀賣真的超扯！
搞不懂真正的用意在哪裡？
如果可以帶來更大的效益我贊成

說真的我為什麼常常在新機發表時，有回應老是在談反對獨賣，因為這已經很多次了，每次都獨賣，像之前的ONE SV明明規格不錯卻給台哥大獨賣，雖然很叫好，卻因獨賣而無法擴大銷售範圍，這不是因小失大嗎？要獨賣可以，請電信商自己出錢自訂規格客制，那我就沒話說。

作者: 8f85787e-e9f6-4f56-875e-1b1848058deb 時間: 2014-8-31 00:42
像我堅持32G才適合我的又不用中華電的怎麼辦?只好等九月發表的那隻了?

作者: 7606640d-1bcf-4bec-8117-8070fde31a1a 時間: 2014-8-31 02:08

Derek.C 發表於 2014-8-31 00:42
像我堅持32G才適合我的又不用中華電的怎麼辦?只好等九月發表的那隻了?

如果您堅持非要32G，那有二條路，一條去中華電信辦，第二條去找通信行辦試試看。我覺得非常沒道理的獨賣，有本事就像人家國外一樣客制。不要一付非中華電信不可的樣子，令人討厭。

作者: a94bf243-85eb-49de-85c5-ea56138387d3 時間: 2014-8-31 10:14
本文章最後由( Jovi )於 2014-8-31 10:17 編輯

陳誠誼發表於 2014-8-31 02:08
如果您堅持非要32G，那有二條路，一條去中華電信辦，第二條去找通信行辦試試看。我覺得非常沒道理的獨賣 ...

小弟昨天就發了個文，希望官方能多探頭出來回應"問題",就像這篇出來解釋ㄧ下為何"獨賣",否則我只會任為是HTC強迫消費者去專賣店買貴手機，而不能到民間買折扣.....To官方:你能出來說明貴公司獨賣的考量嗎？
也希望版友們能到我的討論去支持ㄧ下，讓官方能重視，謝謝。
https://community.htc.com/tw/chat.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=0&pid=36593#pid36593

作者: 7606640d-1bcf-4bec-8117-8070fde31a1a 時間: 2014-8-31 11:38
本文章最後由( 陳誠誼 )於 2014-8-31 11:39 編輯

Jovi 發表於 2014-8-31 10:14
本文章最後由( Jovi )於 2014-8-31 10:17 編輯

這是我寫給HTC官方的信...另外PO論壇上..這是我的沉痛呼籲:信文如下

HTC雖然出的手機都越來越好，但我希望HTC不要再搞獨賣，這種把戲。消費族群沒有人嫌少的，獨賣就是限縮消費族群。要嘛就是一定量的電信商客制。獨賣一個月或是獨賣某個容量的品項，又不用達到客制一定量的要求，這樣對電信商有利，卻不利於HTC.。所以HTC的大頭們尤其是北亞區的總經理，董俊良先生該醒醒了。雖然我的話語可能語氣上不是太好..但我也是為了htc好..廣大的網友也希望你們不要再搞獨賣..因為電信商的客人是有限的..要搞嘛請搞客制..要要求一定的量..每每我都被這個獨賣搞的我只能買16g.在現在應用程式容量不斷的澎脹..而貴公司又設了一堆內建的應用程式..我們不想用又刪不掉..現在谷歌又限制第三方應用程式的存取權..這樣一來對我們消費者的空間來說無疑是一大限縮..然後大容量內存又買不到..因為獨賣.其它電信商不願意賣..ˊ這樣一來請問貴公司您們要我們怎麼辦呢?不要用htc..去投靠別家廠商也許是不錯的選擇..難道您們真要逼我們跳到別人的懷抱嗎?...大官們請思考我的建言..從這封信發出去後若是還是一樣的情形..那我只有失望的離去...

作者: a94bf243-85eb-49de-85c5-ea56138387d3 時間: 2014-8-31 11:48

陳誠誼發表於 2014-8-31 11:38
本文章最後由( 陳誠誼 )於 2014-8-31 11:39 編輯

哈，難怪這麽好用的手機，居然在公司的處理態度及手法搞到10名以外....。
獨賣...該不會自己還定位在10年前或是歐美地區的銷售策略吧...

HTC是品牌，不是代工公司，宏達電該不會不曉得吧。

作者: 7606640d-1bcf-4bec-8117-8070fde31a1a 時間: 2014-8-31 12:00

Jovi 發表於 2014-8-31 11:48
哈，難怪這麽好用的手機，居然在公司的處理態度及手法搞到10名以外....。
獨賣...該不會自己還定位在10年 ...

沒錯HTC是品牌不是..代工廠..但是心態還停留在代工廠..手機是很創新..但是心態卻非常保守..HTC的市佔已經是這樣了..要挽救不是喊口號..HTC現在不能用口號還喊爽的了..小米機能成功為什麼?..要去檢討原因...不是像董俊良總經理老是在喊大陸要市佔20%以上..請問總經理..你的辦法是什麼?不要像政府一樣只會喊口號..一點實際意義也沒有...公司是要營運來生存..生存之道不就要靠市佔來維續嗎?一旦市佔沒了..東西再好沒人買有用嗎?

作者: 525d16bf-9990-4e10-9c06-00374ba01d57 時間: 2014-8-31 12:57

陳誠誼發表於 2014-8-31 11:38
本文章最後由( 陳誠誼 )於 2014-8-31 11:39 編輯

說到重點了 ... !!!
買不到市場價的藍色E8 ... 只好靜待 iPhone 6 的發表與上市 !!!
感覺 HTC 行銷反應總是慢於市場需求 ... 虛耗銷費者(購買者)購買手機的黃金時間 ,
而且總是反覆重演 ... , 試問 : 過了黃金時間 , 誰買 ??? 銷售量無法放大是有跡可尋的 !!!
給規格比人低 , 比衝銷量比人無感 , 比行銷更不用比 ... 難為了ㄧ支敢於創新的HTC團隊 !!!

作者: c97b1792-f45e-49c7-82b1-af4bdd57670f 時間: 2014-8-31 13:05
感謝大家的回應，至少以我短淺的眼光來看
HTC需要的是提高市占，手機好用，自然會推薦
就是"好康道相報"的道理
只靠單ㄧ電信商補貼有賺比較多，比較好嗎？
至於專賣店自己賣當然比較好賺，也沒有電信的問題。
但台灣市場綁約是占大多數的

作者: 7606640d-1bcf-4bec-8117-8070fde31a1a 時間: 2014-8-31 13:08

ㄚ榮發表於 2014-8-31 12:57
說到重點了 ... !!!
買不到市場價的藍色E8 ... 只好靜待 iPhone 6 的發表與上市 !!!
感覺 HTC 行銷反應 ...

我的苦口婆心不知是否有用.但是我只是反應許多人的心聲..htc要不要聽那也不是我能做主的..端看公司怎麼做..人微言輕又能如何...

作者: feadb4f7-1344-4dbd-b283-26585c48575d 時間: 2014-8-31 13:09

ㄚ榮發表於 2014-8-31 12:57
說到重點了 ... !!!
買不到市場價的藍色E8 ... 只好靜待 iPhone 6 的發表與上市 !!!
感覺 HTC 行銷反應 ...

對還有顏色!!!每次顏色都分批上市(´･_･`)
想要的顏色都比較晚出。。。
為了顏色只好晚買，不然就是手上顏色賠價出售( ´_ゝ`)
然後市場上價跌超快

作者: 7606640d-1bcf-4bec-8117-8070fde31a1a 時間: 2014-8-31 13:15

Ken Zheng 發表於 2014-8-31 13:05
感謝大家的回應，至少以我短淺的眼光來看
HTC需要的是提高市占，手機好用，自然會推薦
就是"好康道相報"的 ...

是啊..綁約是佔多數也沒錯..但是單一電信商就算再多也不可能全部都是htc的客戶..別忘了還有lg sony 三星00還有許多許多...你htc能吃多少的量...搞獨賣真的意義不大...

作者: 6a434f07-1894-445a-a1c1-2424d243286f 時間: 2014-8-31 13:22

Jovi 發表於 2014-8-31 11:48
哈，難怪這麽好用的手機，居然在公司的處理態度及手法搞到10名以外....。
獨賣...該不會自己還定位在10年 ...

獨賣就是為了攏絡通路夥伴吧...
其實現在很多廠商都在這樣做啊~
連現在電玩大廠新作都拆好幾種不同版本給不同通路"獨賣"哩

為了爭取通路夥伴提供比較好的購機方案, 比較好的通路曝光率, 等等條件
老實說我覺得這是非戰之罪, 如果不給自己的夥伴一點特定的ˊ田頭,
像三星這種財大氣粗的競爭者, 只要拉高銷售員的傭金, 根本就沒有htc曝光的機會惹

不信可以去看看特定的通訊行通訊商, 明明有賣htc,
結果門口都擺特定的牌子, 銷售員也都推特定的牌子...要買desire 816結果半推半哄變成某之sXmsung
這有什麼辦法, 某廠傭金給那麼高, 你除了罵他昧者良心, 當然就只能自己摸摸鼻子想辦法找夥伴囉

不過我也同意htc要找到更好的出路辦法...

作者: 8f85787e-e9f6-4f56-875e-1b1848058deb 時間: 2014-8-31 14:41

陳誠誼發表於 2014-8-31 02:08
如果您堅持非要32G，那有二條路，一條去中華電信辦，第二條去找通信行辦試試看。我覺得非常沒道理的獨賣 ...

可不是嗎偏偏別的通信行怎麼拿到的都不知道水貨? 二手新機? 良品? 難講

作者: 7606640d-1bcf-4bec-8117-8070fde31a1a 時間: 2014-8-31 17:33

媽祖你幹嘛發表於 2014-8-31 13:22
獨賣就是為了攏絡通路夥伴吧...
其實現在很多廠商都在這樣做啊~
連現在電玩大廠新作都拆好幾種不同版本給 ...

您的見解蠻特別，莫非您與聞此間種種，不然鮮有替通路商辯護的，我身為消費者，我就是站在消費者的立場來講話，三星是財大氣粗，可市場上也不僅有三星而已。請問SONY有這麼做嗎？SONY市佔比HTC高吧！電玩是電玩它不是手機不能類比。現代人已經離不開手機了，您有聽過現代人離不開電玩嗎？電玩可拆成不同版本擴大市場佔有。手機拆成不同版本給不同家分銷，只會抵銷市場佔有，這不是明擺的事嗎?今天給某家獨賣某一規格，美其名是拉攏通路夥伴，實質上通路夥伴也不會完全釋出，而是會待價而估。想要賣更高價格。其他通路商也不會進這產品，這樣一來，想買的人買不到，或是買到高價，這樣對HTC有比較好嗎?

作者: 7606640d-1bcf-4bec-8117-8070fde31a1a 時間: 2014-8-31 17:39

Derek.C 發表於 2014-8-31 14:41
可不是嗎偏偏別的通信行怎麼拿到的都不知道水貨? 二手新機? 良品? 難講

所以為什麼我要反對獨賣原因在此，而且我也鼓勵HTC在成立論壇之後的下一步，即是戍立網路交易平台，自己的手機不僅交給通路商也由自己賣，避免被通路商攏斷，以免消費者想買卻買不到，或需高價購買。這就是我的看法。

作者: 6a434f07-1894-445a-a1c1-2424d243286f 時間: 2014-8-31 17:48

陳誠誼發表於 2014-8-31 17:33
您的見解蠻特別，莫非您與聞此間種種，不然鮮有替通路商辯護的，我身為消費者，我就是站在消費者的立場來 ...

這也是沒辦法, HTC只有專賣店~沒有直營店,
要做事也是要拉夥伴, 電信商也不是做慈善事業的, 只拉一個夥伴和全部電信商都拉, 交換的價碼當然不一樣
大家可以看到水果牌在日本也是軟銀獨賣, 以後商用IPAD也是IBM獨賣, 水果牌都向獨賣低頭, 難道水果牌也是笨嗎?
不用說, SONY的XPERIA M2 在台灣也是中華獨賣

講到傭金, SONY有沒有給傭金, 當然有; HTC有沒有這樣, 當然也有~ 可是都給傭金的話, 就是誰給最高才算數, 才有人推
SONY有那麼多家電部門與賣的嚇嚇叫的PS4, HTC都沒有, 所以多給傭金就是少了毛利,
如果所有電信商一次上, 傭金各要給多少才能讓產品出現在門口看板上? 確保浮在水面上的又有幾個?

我也是消費者, 我對電信商通路綁架品牌也看不爽, 只是我相信大家的好意見, 沒道理HTC就是笨到聽不進去, 可能也是有礙於現實的苦衷

我是建議, HTC可以多試試往虛擬通路闖, 不要只困在實體通路, 這樣大家買得到, 也比較不限於通路綁架

作者: 6a434f07-1894-445a-a1c1-2424d243286f 時間: 2014-8-31 17:49

陳誠誼發表於 2014-8-31 17:39
所以為什麼我要反對獨賣原因在此，而且我也鼓勵HTC在成立論壇之後的下一步，即是戍立網路交易平台，自己 ...

同意同意, 我覺得這樣才有新的銷售動力, 不要一植被實體通路受限了

作者: 7606640d-1bcf-4bec-8117-8070fde31a1a 時間: 2014-8-31 18:52

媽祖你幹嘛發表於 2014-8-31 17:48
這也是沒辦法, HTC只有專賣店~沒有直營店,
要做事也是要拉夥伴, 電信商也不是做慈善事業的, 只拉一個夥 ...

人家水果牌電信商補貼金額高，不能這樣類比，再說國外水果牌是一支獨秀，人家非買單不可，那是賣方市場，就算在台灣，水果也不可能讓電信商獨賣。這是供需關係，需求遠大於供給，但是HTC的情形跟水果是相反的情況，HTC必須增加供給面，而不是限縮供給面。

作者: 6043c0f3-c390-4aea-afa2-1e74131d1111 時間: 2014-9-1 18:13
獨賣一定價格貴當然啦外面一定有賣只是看拿不拿的道而已時間久而已

當初紅米也是如此遠傳獨賣老子就不吃你這套還不是在通訊行也拿的到

買的比遠傳還便宜

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