HTC論壇

標題: 不落入低價機種惡性價格競爭。。。 [打印本頁]

作者: 038e39c2-7c8c-4317-9422-b06f01937af6 時間: 2015-8-28 17:33
標題: 不落入低價機種惡性價格競爭。。。

HTC 董俊良：不落入低價機種惡性價格競爭，將更專注於中高階機型與用戶滿意度
HTC 北亞區總經理董俊良在稍早於日本即將舉辦的品牌大使五月天武道館演唱會前接受媒體團訪，針對 HTC 的戰略與市場自我定位做了說明，重點則在於 HTC 將更專注於消費者體驗，以及集中於中偏高階產品開發，並表示不會為了衝市占率大打低價入門機種。董俊良表示，這次在與品牌大使五月天於日本武道館的活動，也邀請許多來自 HTC 俱樂部的粉絲，這對於立足於台灣、放眼世界的 HTC 是相當重要的里程碑，同時將來自台灣的手機品牌 HTC 、搖滾天團暨品牌大使五月天在日本演唱會聖地推廣給世界的消費者。HTC 自去年九月初正式推出品牌旗艦店與專屬俱樂部尊榮服務後，亦舉辦過多次俱樂部會員的大型活動； HTC 認為除了產品之外，對消費者的回饋活動雖然難以量化，卻能更抓住消費者的支持，對於品牌形象亦有所幫助。照片為 HTC One E9+ Dual SIM至於產品定位方面， HTC 並不打算著墨於現在市場火熱的 5,000 元台幣以下的產品線，因為低價產品雖然一開始獲得市場的支持，然而產品品質、投入市場的產品過多，庫存問題以及獲利都是相當嚴重的問題。而 HTC 雖然在兩萬以上的產品市占失利，不過 HTC 在台幣一萬到一萬五、一萬五至兩萬確有不錯的成績，例如 E9 、 E9+、 M9 、 M9+ 等 One 系列機種都有不錯的表現；雖然目前市場佔有率方面一萬至兩萬並非市場主力，不過對於 Android 陣營卻是能兼顧品牌力以及獲利的目標市場。 HTC 接下來的主力機種將落於五千以上至兩萬等級，並強調不會涉足五千以下市場。畢竟根據市場研究雖 iOS 市佔率約 2 成，但兩萬元以上幾乎由 Apple 的產品壟斷，不過董俊良也表示他觀察到 iOS 是由於 iPhone 6 與大螢幕的 iPhone 6 Plus 推出後市占率才又再度回升，否則先前其市場佔有率一度有稍微衰退，但不可否認 Apple 仍在兩萬元以上獲得壓倒性的支持率，不過董俊良認為在 Android 新品硬體與設計持續創新，加上預期 iPhone 6s 不會有較大的換機潮，高階智慧手機市場將會有較合理的市占分配。董俊良也提到， HTC 曾經在高階市場擁有高達 20% 的佔有率，不過近期由於 Android 市場變化快、新機推陳出新速度也過高，加上高性價比機種當道，衝擊到 HTC 的中高階機種利基市場，目前在高階機種的佔有率約 5-10% 之間，而董俊良希望藉由接下來的重量級旗艦機種，能夠先站回 15% 市占、進而回到 20% 。至於新產品方面，董俊良表示 HTC 今年將於傳統較淡的第四季為市場注入新氣象，董俊良暗示將會針對一萬至一萬五、一萬五至兩萬、兩萬以上推出重量級產品，尤其兩萬元以上級機種會是一款相當殺手級且具競爭力的產品。至於 Windows 10 機種由於電信商需求，今年下半年暫無計畫。
轉貼文:http://www.cool3c.com/article/95360

還是希望不要一直狂出機海~但如果可以出低階機種不要都全部專注中高階機種就很好了

作者: 419ce214-84ea-4a34-ba7d-fb66278b0f56 時間: 2015-8-28 18:03
很多人不在乎是不是"高價格" , 反而比較在乎是不是"高規格"

作者: 418930f0-c27e-4b45-a363-ace37129cd16 時間: 2015-8-28 18:28

喬大爺發表於 2015-8-28 18:03
很多人不在乎是不是"高價格" , 反而比較在乎是不是"高規格"

我真的很想說HTC哪玩的起，一樣的價格

他牌規硬是比HTC好，高階規格都輸人我是不敢想像中低階

作者: 7b64b857-86ea-43fe-b1f7-610413f71417 時間: 2015-8-28 18:35
高階在M9這仗輸得很慘，並不是規格比人家差，而是沒有調教好，這是htc的毛病中階有ME E9，低階就不知道了
這種話講難聽點就是機海阿。我知道你產品線很完整，但消費者只管「划不划算」，管你機種多麼齊全，如果要這樣做，至少要高階打贏才行
之前有在某談話性節目聽到孫子兵法的策略:上駟對中駟(用價格取勝)，中駟對下駟(用規格取勝)，下駟對上駟(犧牲打)。如果HTC有想到這策略，應該不至於這麼慘

作者: 418930f0-c27e-4b45-a363-ace37129cd16 時間: 2015-8-28 20:02

幻滅流星發表於 2015-8-28 18:35
高階在M9這仗輸得很慘，並不是規格比人家差，而是沒有調教好，這是htc的毛病中階有ME E9，低階就不知道了
...

你講調校我認同，但是規格還是小輸，

這次高階真的慘，亂七八糟機海，到底

機皇是哪支，現在主力應該要打中階了

作者: 6b1abd5e-ea51-4039-bcf3-e1c6cc49cf04 時間: 2015-8-28 20:20
如果產品不好就算你想削價競爭也沒用
市場自然會淘汰你 HTC加油

作者: c123d61a-b2ab-4ec5-9083-6958e0433bbb 時間: 2015-8-28 23:39
我比較在意是董總說有2萬元以上的機種
會是什麼呢？
應該不是指蝴蝶3吧？

作者: d1ce0ba0-a7eb-41fa-a537-60261250431b 時間: 2015-8-29 00:31

安卓手机滿街都是，比的是高性价比。蘋果6S我相信一定賣到缺貨，要買還是買不到的，並非你的看法，htc在高階有机会，三星高階一樣彼打的很的落花流水，三星自製零件，硬体也創新，一樣在高階失利，htc北亞老總說对手水果6S会賣不好，htc在高階有机会，我看htc還是沒認清自己定位，阿土伯要解套可能很難了。消費者是聰明的，只会買物超所值的安卓手机。真要買2万多手机，我看也只会考虑水果机，全球市場大都如此。htc机海策咯真不敢苟同，只会使人搞不懂什策略。天佑htc吧，前景自求多福吧

作者: 525d16bf-9990-4e10-9c06-00374ba01d57 時間: 2015-8-29 04:49
個人倒是認為 , HTC 高階手機 ... 其實一次可以同時推出三種尺寸 ; 分別為 5寸 . 5.5寸 . 6寸 (或4.7寸 . 5.2寸 . 5.5寸)
硬體規格一樣 , 只是瑩幕尺寸不同 , 三種尺寸價差三千同時推出 , 強行通吃各類喜好不同瑩幕尺寸的人 !
最忌諱分別推出 , 分散了行銷的火力 , 集中火力 ... 強推一波又一波的活動 , 才能把見光度拉高 !
~~~ 這招如何 ??? ~~~
本文章最後由( ㄚ榮 )於 2015-8-29 04:51 編輯

作者: 418930f0-c27e-4b45-a363-ace37129cd16 時間: 2015-8-29 13:19
大家都點出機海的問題點，HTC可以解讀成照顧每個不一樣層面的人，搞的每隻都差不多，每個月都新機子，這當然賣不好，像最近me要怎麼賣，me定價跟m9+市價差不多價格你怎麼賣?

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