HTC論壇

標題: HTC下半年要活下去!靠藏在新機裡的三大策略! [打印本頁]

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作者: 39d920dc-c11b-45f2-9fc0-3df01d6e4c00    時間: 2016-7-7 19:05
標題: HTC下半年要活下去!靠藏在新機裡的三大策略!
http://3c.ltn.com.tw/m/news/24934
  在日本與 KDDI 合作推出「夕光紅」版本的 HTC 10 新機（日本型號為 HTC J1 ）後，HTC 今天也在台灣推出了「夕光紅」版本的HTC 10，但 HTC 在這次推出新色的背後並不是那麼簡單？背後隱藏了 HTC  在今年手機市場上的計策！

  在今天的媒體活動中，HTC 北亞區總經理董俊良表示，今年 HTC 在日本市場得到相當大的斬獲，包括 6 月 12 日與日本電信業者 KDDI 合作推出的 HTC 10（日本型號 HTC J1），在發售初期的反應相當不錯，尤其是日本首發的「夕光紅」版本，佔總出貨比例的44%，相當驚人。

  董俊良表示，今年 HTC 將持續採用幾個主要策略來達成手機銷售穩定成長的目標，包括手機技術創新、電信業者策略服務、Google 深度整合，HTC 將透過這三大策略來進行手機市場經營:

1.提供使用者更好、更特殊的手機體驗：
  從與 KDDI 與國內電信業者的合作經驗來看，消費者仍然對手機核心功能體驗有相當程度的要求，包括照相品質、音質、介面部分，像這次 HTC 10 推出的1200 萬畫素 UltraPixel 相機、24 bit Hi-Res 高音質音樂播放、高低音雙揚聲器配置等等，都能滿足消費者對於 2 萬元以上旗艦手機的期待！


  此外，消費者對於主題式特殊款式的手機有特定的喜愛，包括這次 HTC 10 的夕光紅在內，這些特別版本在高階主管、女性消費者市場接受度相當高，HTC 也將持續朝這方向發展。

2.與電信業者深度合作

圖片來源

  除了好的裝置外，還要有好的網路服務才能帶給消費者好的使用體驗，HTC  在這部分選擇與電信業者緊密結合，例如在台灣電信業者推出 2600 Mhz 頻段後，HTC 10 即可以最高的3CA（3 頻聚合）的網路連線方式，發揮電信業者新開通頻段的優勢。

  此外在日本 KDDI 的合作上，董俊良表示因日本市場高度傾向 iPhone 的特殊結構，電信商在苦於 iPhone 高額補貼時，需要適合的 Android 機種來平衡市場，HTC 在此時持續與 KDDI  進行合作，讓電信業者更有意願在店頭或是通路策略上，推行 HTC 的產品。


3.與 Google 深度整合
  從去年發表的 One A9、X9  到今年年初的 HTC 10，HTC 近期旗艦新機在軟體功能上都採取與 Google 深度整合的方向，透過與 Google 一致化的體驗，擺脫過去 Android 手機陣營給人功能介面破碎化的印象，讓消費者在使用 HTC 手機時，可以透過最常使用的 Google 功能，無痛使用手機。


  此外，與 Google 深度整合還有更新速度快的優勢，這也是其他 Android 手機廠商現在難以跟上的。

  不過董俊良也提到，在今年上半年 2 萬元的高價手機銷售狀況，受到景氣以及iPhone 銷量不佳，加上 Android 手機消費者追求性價比的趨勢越來越強的影響，銷售數字有明顯滑落的現象，希望可以透過以上的策略，可以讓 HTC 可以維持穩定的成長動能到今年下半年。
  心得 : 第三點還可以更好，可以加回一些HTC Sense好用的功能，HTC加油!!!期待往後不管是什麼樣的產品都有更棒的表現!

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作者: 418930f0-c27e-4b45-a363-ace37129cd16    時間: 2016-7-7 19:53

規格先到位，不要一直省料，有好的東西請保留不要一直砍掉，省料省到最後就是消費者不買單!



這次的10也沒有都到位，市場已經幫你打分數了，10並沒有賣的很好，國外也沒有賣的很好，我想HTC高層不要一直自我感覺良好，HTC在日本是76名，紅10只是佔所有htc手機的44%,這只是文字遊戲，去看銷售排名就知道了，HTC高層應該要聽聽消費者要什麼，

再繼續自我感覺良好接下來只會更慘!

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作者: 2fd83973-8b79-42ad-a130-328f9fa691f1    時間: 2016-7-7 20:02
商人不傾聽消費著的心聲，等同於自崛墳墓...自斷財路這要消費者如何支持下去。

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作者: 39d920dc-c11b-45f2-9fc0-3df01d6e4c00    時間: 2016-7-7 20:11

alexlee0219 發表於 2016-7-7 19:53
規格先到位，不要一直省料，有好的東西請保留不要一直砍掉，省料省到最後就是消費者不買單!

  看過"佔總出貨比例的44%"這一句我也是想了一下，代表在HTC手機之中HTC 10夕光紅在日本賣得是最好的，但是沒看清楚的確有機會被誤導，在日本排名相比S7 EDGE,Xperia X Performance也是有相當差距。

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作者: 048fe82a-3ab9-4b69-b560-956be4ad8ef2    時間: 2016-7-7 20:14
這樣就想活下去
這位董先生 的預期 真的非常好~~
結果營收公布就打槍了
今年看看能不能破-20(賣地 不算嘿)

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作者: 048fe82a-3ab9-4b69-b560-956be4ad8ef2    時間: 2016-7-7 20:21

wenhui 發表於 2016-7-7 20:11
看過"佔總出貨比例的44%"這一句我也是想了一下，代表在HTC手機之中HTC 10夕光紅在日本賣得是最好的，但 ...

那有語病喔~~  
不是賣得最好  是總出貨佔44%  根本就還沒賣出去 只是鋪貨出去而已
紅的剛出 就佔總出貨44% 那其他顏色型號真的很慘
又誰知 這44% 是10萬 還是100萬的44% ..............
還不認清   還不改革  看看今年能不能破-20 ㄎㄎ

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作者: 39d920dc-c11b-45f2-9fc0-3df01d6e4c00    時間: 2016-7-7 20:23

紹英 發表於 2016-7-7 20:02
商人不傾聽消費著的心聲，等同於自崛墳墓...自斷財路這要消費者如何支持下去。 ...

  其實是有在改善了，看看HTC 10的外觀吧~已經比較迎合大眾了...

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作者: 49b43d58-c959-4faa-9421-98999e75fd65    時間: 2016-7-7 20:24
上半年的業績真的不好，下半年又要面對iphone 7的挑戰，只能期望VIVE在日本賣翻了

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作者: 39d920dc-c11b-45f2-9fc0-3df01d6e4c00    時間: 2016-7-7 20:26

浪跡天涯彬 發表於 2016-7-7 20:24
上半年的業績真的不好，下半年又要面對iphone 7的挑戰，只能期望VIVE在日本賣翻了
...

  下半年還有Nexus不知道幫助大不大~

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作者: 39d920dc-c11b-45f2-9fc0-3df01d6e4c00    時間: 2016-7-7 20:29

國富民樂 發表於 2016-7-7 20:21
那有語病喔~~  
不是賣得最好  是總出貨佔44%  根本就還沒賣出去 只是鋪貨出去而已
紅的剛出 就佔總出貨4 ...

  對耶~不過既然可以出貨那麼多應該是有一定的量能夠售出吧~其實我對這個不是很了解...有誤請糾正嘿~

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作者: 39d920dc-c11b-45f2-9fc0-3df01d6e4c00    時間: 2016-7-7 20:33

國富民樂 發表於 2016-7-7 20:14
這樣就想活下去
這位董先生 的預期 真的非常好~~
結果營收公布就打槍了

  HTC 10在不夠力......但是要出現像摺疊手機那樣的產品還真不簡單，因為要是那樣的產品一出現一定是不同凡響。

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作者: 048fe82a-3ab9-4b69-b560-956be4ad8ef2    時間: 2016-7-7 21:01

wenhui 發表於 2016-7-7 20:29
對耶~不過既然可以出貨那麼多應該是有一定的量能夠售出吧~其實我對這個不是很了解...有誤請糾正嘿~
...

可以出貨這麼多 不等於 實際賣出量
出貨 吃貨 塞貨 給店家或系統商 每一級數 進貨金額可以降低
但實際賣出不多 就會退貨    才有 庫存 這個名詞
所以也才有( 預估  與 實際 ) 銷售量  

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作者: 418930f0-c27e-4b45-a363-ace37129cd16    時間: 2016-7-7 21:16

wenhui 發表於 2016-7-7 20:26
下半年還有Nexus不知道幫助大不大~

下半年的nexus系列也不會有多大的幫助,畢竟是HTC代工,以前華碩的nexus都是賺一點點很薄利HTC 10的外觀老實說
也沒有很符合大眾,可以確定的是外觀吸引男生,女生應該不喜歡這種外型,但是如果出粉色或許有機會拉攏女性市場!

當初10就應該保留sense紅外線跟喇叭,機身可以再做薄一點,至少有賣點,只可惜都沒有再改進,現在已經沒辦法就開始玩
文字遊戲來誤導消費者好像很熱賣,現在財報出來就知道真假了!

HTC要活下去就是硬體要其全不要在省料,以前的優點請把他們加回來,好好的行銷自己,不要狂機海,高階要有高階樣
中階要有中階樣,不要低規高價,靠台灣人支持也無法支撐整間公司的!

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作者: 7606640d-1bcf-4bec-8117-8070fde31a1a    時間: 2016-7-7 21:24
我看他的話要倒著看才會準確。再者他說有哪件有做到了。蕫總少說話多做事吧！不要４０歲只剩一張嘴。大陸市佔２０%以上到哪去了。不要在騙人了。不懂消費者又愛吹。留著幹嘛。

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作者: e61b3e6a-890a-44b0-8bed-747519f29311    時間: 2016-7-7 21:28
今年也是在s7 edge跟HTC10之間選擇，最後還是選擇了我偏愛的金屬殼的10，以我個人的感覺還是要說作生意就要學學S,配件一次到位，有搶到早鳥的雖然爽，沒搶到的也可以花錢買。HTC呢？早鳥就1000個，充電線組，ice view就算想花錢也沒得買，備那些貨很難嗎？

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作者: 418930f0-c27e-4b45-a363-ace37129cd16    時間: 2016-7-7 21:40

B927 發表於 2016-7-7 21:28
今年也是在s7 edge跟HTC10之間選擇，最後還是選擇了我偏愛的金屬殼的10，以我個人的感覺還是要說作生意就要 ...

他們家的配件真的很難買，別人出新手機配備會一起推出，這應該是最基本的，結果HTC是不同時推出，卻要等很久，這真的是很奇葩，配件同時出消費者可以一起帶這是最基本的常識，HTC偏偏跟人家不一樣，HTC的小恐龍就是超奇葩，等了一年多才推出!

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作者: e61b3e6a-890a-44b0-8bed-747519f29311    時間: 2016-7-7 21:55

alexlee0219 發表於 2016-7-7 21:40
他們家的配件真的很難買，別人出新手機配備會一起推出，這應該是最基本的，結果HTC是不同時推出，卻要等 ...

對啊…他們好像不太想讓業績爬上來，那些周邊的配件會比手機難製造嗎？偏要讓消費者自己去外面找。

就像蘋果，人家說的品牌黏著度，一系列的東西都他們家的，要換手機時當然首選同品牌，HTC雖然沒那麼多周邊產品，就那些小配件而已也出的零零落落

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作者: 47997746-a64c-4d6e-aa27-819aa17723aa    時間: 2016-7-7 22:41
希望sense以多個app的 形式上架                                                        

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作者: 73bbb474-f5e3-48f8-8e67-306e4934f06a    時間: 2016-7-8 00:08
我常年在大陸，HTC的各型號手機在網商通路的销售量，是幾佰或幾千計算，目前最好的是A9，可能超过五千隻，其他慘不忍赌!尤其，htc10在京东及天貓两大綫上通路，合計銷量不到1千隻!这又是為何，出貨量日渐蕭條的主因!不好好經營大陸市場，對htc手機是一大傷害!

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作者: 418930f0-c27e-4b45-a363-ace37129cd16    時間: 2016-7-8 10:45

tony pai 發表於 2016-7-8 00:08
我常年在大陸，HTC的各型號手機在網商通路的销售量，是幾佰或幾千計算，目前最好的是A9，可能超过五千隻， ...

在大陸還出一個lifestyle的10,網友罵翻了，價格貴森森，要出精簡版可以，可以兩隻一起出，結果先出s652得罪了一堆粉絲，這是哪個天才想的策略，現在好了10要在大陸賣的好幾乎不可能，在大陸有他們自家的手機廠，你沒有給牛肉要賣很難啊!



現在要做的是把產品精簡，好的產品幾隻就夠，不要在隨便機海，出幾隻長賣型的手機就可以，HTC絕對有能力做到,以前的sv eye m8 這幾隻都是長賣型的，

不要再搞去年的白痴策略 一堆9xxoxox結果都賣不好!

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作者: 3b6af7db-6af6-4ce2-b5da-9d79eb0f73b1    時間: 2016-7-8 12:04

10會賣輸給S7，很大一部分是10幾乎沒有新增功能，都是在既有功能上強化，S7則是給你無線充電，防水防塵，散熱銅管等等。

然後在note7上可能又會新增虹膜掃描辨識。

讓消費者覺得三星是有誠意的，科技是很進步的，一直增加新的東西出來，大碗滿意。

HTC呢？

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作者: 1a7ae62b-a78b-4903-b1fe-a17222baf57e    時間: 2016-7-8 12:18

規格夠用就好！理論上是對的，實際上是錯的。

當對岸和韓廠甚至是asus都在機身輕薄度，愈大記憶體容量，更高螢幕解析度，甚至更大尺吋，佔屏比方面下功夫時，這些因素就有必要考慮進去。

如果htc還抱著過去的榮譽(模組)不放,那真的不是件好事！

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作者: 39d920dc-c11b-45f2-9fc0-3df01d6e4c00    時間: 2016-7-8 12:30

國富民樂 發表於 2016-7-7 21:01
可以出貨這麼多 不等於 實際賣出量
出貨 吃貨 塞貨 給店家或系統商 每一級數 進貨金額可以降低
但實際賣 ...

  謝謝大大的解釋^^  所以庫存原來也可以是被退回來的貨，我以為賣出去就不能退了。

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作者: 39d920dc-c11b-45f2-9fc0-3df01d6e4c00    時間: 2016-7-8 12:38

alexlee0219 發表於 2016-7-7 21:16
下半年的nexus系列也不會有多大的幫助,畢竟是HTC代工,以前華碩的nexus都是賺一點點很薄利HTC 10的外觀老實 ...

  我有看新聞說Nexus的出貨量不多...嗯啊現在競爭激烈旗艦機規格就要到頂，可惜HTC 10還沒有完全頂規，而且以後不是規格好就沒事，智慧型手機可能不只是現在這樣而已。

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作者: 21a9f422-2415-45c5-bc05-69bbac6d77c1    時間: 2016-7-8 12:44
希望HTC要越來越好，去年的重挫要帶來成長的力量

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作者: 39d920dc-c11b-45f2-9fc0-3df01d6e4c00    時間: 2016-7-8 12:54

yacht 發表於 2016-7-8 12:18
規格夠用就好！理論上是對的，實際上是錯的。

當對岸和韓廠甚至是asus都在機身輕薄度，愈大記憶體容量， ...

  只有iPhone可以不用年年升級所有規格吧…Asus的金屬機身背面無天線就很不錯，但HTC可能覺得背面的天線出自HTC不能輕易改掉，真是不好抉擇啊！

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作者: 1ab8cb21-c10c-493f-92f6-5d9126778e8b    時間: 2016-7-8 13:08
感覺很不妙，看來下半年死定了，6月實際營收比預期更慘數字全說話了。

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作者: 418930f0-c27e-4b45-a363-ace37129cd16    時間: 2016-7-8 14:52

天生龜毛人 發表於 2016-7-8 12:04
10會賣輸給S7，很大一部分是10幾乎沒有新增功能，都是在既有功能上強化，S7則是給你無線充電，防水防塵， ...

HTC就是捨不得硬體升級，還降級呢，HTC都幫消費者想好了,因為用不到所以砍掉了!老實說送qc3.0本來就應該用送的，講的好像HTC佛心來也，這本來就該是標準配備，我沒記錯的話note系列快沖是基本配備，

科技都在進步沒有所謂夠用就好，HTC已經不是老大了，要看清事實，營收就是消費者幫你打分數，如果再繼續沈淪下去，我相信消費者會往它牌去!

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作者: 048fe82a-3ab9-4b69-b560-956be4ad8ef2    時間: 2016-7-8 15:40

wenhui 發表於 2016-7-8 12:30
謝謝大大的解釋^^  所以庫存原來也可以是被退回來的貨，我以為賣出去就不能退了。 ...

大大還是不太懂~  算了 不想解釋了              

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作者: 048fe82a-3ab9-4b69-b560-956be4ad8ef2    時間: 2016-7-8 15:44

tony pai 發表於 2016-7-8 00:08
我常年在大陸，HTC的各型號手機在網商通路的销售量，是幾佰或幾千計算，目前最好的是A9，可能超过五千隻， ...

可是那位 董先生  說   超乎預期耶~~~     
HTC要不要砍掉重練阿~  不然 年底就拚-20  

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作者: 64c2de90-a699-429a-aee8-f59fafc15d89    時間: 2016-7-8 15:54
三大失敗:1.提供使用者更好、更特殊的手機體驗
哪裡有更好?哪裡更特殊?
1200 萬畫素 UltraPixel 相機:調到現在還是個快門2秒,沒點測光,錄影只有1080/30fps,更別說沒有場景模式可選
24 bit Hi-Res 高音質音樂播放:蝴蝶3就有了,蝴蝶3有賣很好嗎??高低音雙揚聲器配置: 效果比原本的Boomsound還差
IP53的防水比EYE的IP58更差,更別說S7 EDGE了
2.與電信業者深度合作
把iphone跟s7 edge還有XPIERA X放哪?au不是只賣HTC
3.與 Google 深度整合
與 Google 深度整合還有更新速度快的優勢，這也是其他 Android 手機廠商現在難以跟上的。
問題是人家給的東西軟硬體,並沒有缺東缺西 ~ 連一票MTK產品的6.0都搞不定了

4.Android 手機消費者追求性價比的趨勢越來越強的影響，銷售數字有明顯滑落的現象，希望可以透過以上的策略，
可以讓 HTC 可以維持穩定的成長動能到今年下半年。
你就知道消費者對性價比越看越重,但就是維持HTC傳統,出一些缺東缺西機 ~ 下半年我看準備被ASUS ZF3系列巴頭吧

在論壇10話10說會不會被巴頭?