【陳俐妏╱東京報導】搶在iPhone 6s登台前，宏達電（2498）重兵部署高階機款蝴蝶機3、M9+極光版，祭出升級且降價策略，下周起在台開賣，其中蝴蝶機3不到2萬元。宏達電北亞區總經理董俊良說，針對i6s戰略，將拉攏電信資費補貼，讓高階款具性價比，有利第4季出貨和銷售額提升。他也預言，今年高階款價格甜蜜點會看到1.99萬元。
蘋果i6s將於10月9日搶進台灣市場，在首批開賣的日本市場威力無法擋，據BCN最新市調統計，i6s開賣就直接空降拿下前3名，依舊引起搶購熱潮，外界擔心去年i6狂賣9個月，讓Android陣營倒地不起陰影恐再現。
價格妥協拼突圍不過董俊良昨在東京新品發表會表示，今年i6s上市後，已陸續觀察到其熱銷期可能不如去年，將回歸至產業正常標準的2至4.5月，Android陣營積極推出重點產品，希望趁勢搶攻iOS市佔率。
宏達電採突圍策略，M9+光學防手震極速對焦（簡稱極光版）配2100萬畫素主相機，加入雷射對焦偵測器，搭載OIS光學防手震，售價2.09萬元，搶在10月5日開賣；蝴蝶機3配2020萬畫素主相機與1300萬畫素前置鏡頭，支援4K錄影，1.99萬元10月20日在台上市。
董俊良說，台灣市場來看，宏達電2萬機款佔約5%，1.5萬~2萬元約3成，5000~1萬元佔4成，若蝴蝶機3和M9+極光版總量打入熱銷前10大，單月佔比維持1%，等同萬支銷售，有助單價提升和銷售額。
宏達電祭出規格升級價格反降策略，被認為是防堵i6s開出第一槍，在高階價格帶妥協，董俊良指出，這是今年戰術的考量，商品化趨勢難擋，但高階手機不能缺席，「我們價格帶沒有要向蘋果看齊，聰明的選擇需要部分妥協，或許以後1.99萬元是旗艦機的甜蜜點。」
除了將產品性價比延伸到高階款，宏達電也拉攏電信夥伴增加高階用戶，相較其他同資費手機補貼價差可達3000元，相信可成為電信主力推廣的手機。 提高中高階比重價格帶調整後，宏達電高階款單價落在1.9~2萬元，未來高中低階價格如何區分？董俊良說，機海戰術在商品化來臨時代不一定是好策略，定位更重要，中高階比重希望提高，1萬以上機款希望佔4成，如能在此價格帶維持市佔第1，代表每個價格帶都不錯。
手機王總編張利安說，M9+極光版搶先i6s在台開賣，但應無法撼動i6s銷量，且M9+極光版與蝴蝶機3的價差不大，是否會有排擠效應，尚待觀察。宏達電在台銷量較佳的以Desire系列中階機款為主，可留意Desire 728能否帶動中階機款的買氣。 升級又降價，CP值提高，HTC的策略看大家買不買單
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發表於 2015-9-30 08:28
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