廣告人談HTC Butterfly 2

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HTC近年來最好的行銷案

（2014-09-29）行銷最難的就是在找出定位，不但個別產品要有定位，品牌經營更要有定位，定位會因為鎖定的目標對象不同而有差異，如果沒有目標對象，行銷就變成了產品規格的說明。

（文／溫慕垚）HTC是台灣在全球品牌排行榜上，價值最高的一個品牌，但受到APPLE、SAMSUNG及大陸手機品牌的攻勢，近年來的聲勢大不如前。

坦白說，雖然這一年多來有看到HTC推出幾支廣告，包括2013年的企業形象廣告「夢想的力量」、品牌形象廣告「HTChange」、及今年的旗艦機種HTC ONE M8的「地球上最棒的手機」，但HTC似乎沒有看到一個最大的問題，就是品牌和產品的定位是什麼？

HTC的問題不在員工，而在高層如何幫品牌和產品，找出一個有市場競爭力的方向。

所以「夢想的力量」不應該做給消費者看，而是要在內部自我檢討，找出方向，以實力來證明給市場看到HTC的實力。

HTC也不缺全球知名度，所以「HTChange」的作法並沒有解決「定位」問題。從品牌廣告中看不到HTC把自己定位在市場上的那一個位置；不是一句「地球上最棒的手機」就能代表旗艦機種的競爭力，規格高或是功能多，也不是一個適合的定位，因為3C商品的規格日新月異，不斷會有比「地球」更棒的手機出現。

雖然HTC的Desire和M8近幾個月在台灣的銷售量頗佳，但在全球的銷售量仍被APPLE、三星、LG、華為等品牌拉開一段差距，如何把銷售量擴大到全球市場，仍是一個未解的問題。

HTC butterfly原本是一支為了日本電信公司KDDI客製化的手機，在日本命名為HTC J Butterfly，請到了日本當紅偶像乃板木46代言，結果一炮而紅，反而成為HTC的主力商品。

HTC Butterfly會成功的原因，除了產品力外（其實HTC的產品力一直不差），最重要的是目標對象清楚（年輕女孩），而且主打年輕女孩（特別是日本和台灣的女孩）最喜歡的照像功能，突顯拍攝和錄影的效果，抓住了年輕女孩的「需求」。而不像是HTC M8透過五月天講了一堆「功能」。

日前HTC又推出Butterfly 2，同樣找乃板木46代言，加強了3D相關的景深等特色，相信對於女孩來說，會有不錯的吸引力。

HTC若重視Butterfly的成功經驗，應該可以看出，雖然全球使用手機的人有數十億人，但不是每個人都要規格最好的手機，一支手機產品的成功與否，要看是否有鎖定特定的目標對象，才能有適合的定位，行銷4P接續定位來發展，才會有好的結果。

行銷最難的就是在找出定位，不但個別產品要有定位，品牌經營更要有定位，定位會因為鎖定的目標對象不同而有差異（雖然筆者沒有詳細資訊，但HTC Butterfly在台灣和日本，因為女孩喜歡可愛型的自拍而熱賣，在歐美地區就不一定能以這個定位去經營），但如果沒有目標對象，行銷就變成了產品規格的說明，以HTC過往的經驗來看，高規格不代表高銷售，對象清楚的手機特色，才能吸引目標對象購買。

HTC Butterfly的行銷方式，是近年來我最欣賞的行銷案，台灣品牌，加油！

房仲業龍頭信義房屋日前推出新廣告「信義再發現」，下週跟各位分享筆者的看法，也歡迎讀者提出有興趣的行銷議題，讓筆者為您分享看法。（溫慕垚現任動腦專欄作家）

文章出處原文網址:名人文章http://www.brain.com.tw/Famous/FamousContent.aspx?ID=1290#ixzz3EsiPMrjP

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哇係素人也來談行銷 ...  生活觀察家 Jovi桑 表示:
嗯~HTC J / Butterfly系列 ,從一開始找年輕美眉來拍廣告,清新+亮麗, 相當符合產品所要表達的訴求,相當的不錯.不過,最近讓Jovi感動的是: HTC砸重金宣傳Zoe ,才是讓人感到Shock!!  辦活動/吃吃/喝喝/遊覽車~ 實在是對htc的改變感到讚許!

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Jovi 發表於 2014-10-1 17:09
哇係素人也來談行銷 ...  生活觀察家 Jovi桑 表示:
嗯~HTC J / Butterfly系列 ,從一開始找年輕美眉來拍廣 ...

Jovi ,

你是達人了,

對於HTC的貢獻可以排名前幾名了.

你來談HTC行銷是最佳代言人喔~

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AAAAA M8 發表於 2014-10-1 17:52
Jovi ,
你是達人了,

幹麻醬說~ 還不都是整天電視都在說 社會觀察家 / 名嘴 / 巴拉巴拉的~  我們每天都在過生活,人人都馬是 生活觀察家 !

不過, 行銷真的要考慮很多地方.說說網頁好了. 我一直覺得HTC官網,很紊亂.
昨天跟一個長輩聊天, 長輩說: 你去看看美國的/台灣的.. 全世界都是一個模組.
不過,我覺得醜/亂 , 搞不好歐美市場喜歡這個格調也說不定, 所以索性全世界統一規格.

HTC Butterfly2 的廣告很清新,在台灣也在北中南做展示推廣,相當不錯 .
不過前些日子看了泰國的E2"彩色廣告", 我個人是覺得很不舒服 , 不過值得欣慰的最起碼它因國家不同,而廣告也跟著做修正, 以E2這個廣告來說, htc做到了"變" .


但是我還是要嫌一下:小勞的外丹功廣告在台灣播...個人是覺得不舒服, 到中國播...更慘, HTC = 火腿腸 了...冏.


喬飛來開講,咱們下次見!

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像我就覺得butterfly 2的廣告拍得很好，非常清楚介紹到景深相機的功能

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陳翊翔 發表於 2014-10-1 19:06
像我就覺得butterfly 2的廣告拍得很好，非常清楚介紹到景深相機的功能

廣告是分幾個層次的，

但產品廣告把產品特色點出來是基本功。

至於附加的價值，

是別人肯定了你，

他才會存在的。

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AAAAA M8 發表於 2014-10-1 19:43
廣告是分幾個層次的，

但產品廣告把產品特色點出來是基本功。

再也不能同意你更多了!


廣告是有分訴求的.
打產品的賣點 (EX: 相機再加上景深照片的效果). M8的五月天廣告, Butterfly 2的廣告都是這一類.
打產品的情感訴求 (EX: 汽車廣告常常是這種的例子)


純閒聊:
如果你來做Desire 820的廣告, 你會怎麼訴求呢?

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亞當 發表於 2014-10-2 14:52
再也不能同意你更多了!

今年號稱以8系列 (M8 816 E8....)都叫好也叫座!

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亞當 發表於 2014-10-2 14:52
再也不能同意你更多了!

Desire向來以性價比為產品的發展策略,

購買者也是對價格比較敏感的族群.

Desire 820所開出的規格,

以高通八核心64位元超高階配備.

今年號稱以8系列 (M8 816 E8....)都叫好也叫座!

延續816小資族群更出色的"工作利器",

也是一條路!(漂亮女生的廣告大家都愛看)


另一,

很多新創事業的青年,

挑戰你渴望的大世界,

秀出你的大創意!

大8旗艦
HTC Desire 820


純閒聊之Desire 820的廣告如何訴求!


哈哈哈~

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在競爭激烈的市場上屹立不搖最重要的關鍵在於，不是做"第一"而是做"唯一"(∩O∩)