請問htc為何在大陸與國外賣的比台灣便宜

高守德

有聽說拉大約行銷的策略吧 不過還是要對本國的好點吧

stanley0206

補充回一樓:D:D:D:D:D:D:D:D:D:D:D

Waishin Lin

跟匯率、市場價格有關西阿，如果用極端的例子，在非洲你手機賣2萬不會有人買吧，再來就是當地如果同階級的手機都賣那個價格，你一定也是跟進，三星、Sony同級都大概是這樣，再來就是要有【漂亮的價格】一定會取用整數、1799、1899、1999等等，你不會為了讓價錢一樣，在那邊2010、2011、2012、2013，是的，今年是2014，這個問題已經討論很久了。再來，大陸有製造廠，免產品運輸費用，大量生產、大量訂單，壓成本。

sextitanic

首先要先澄清一些觀念
一、不是台灣的品牌就不用付關稅
如果你是 made in china 那進來台灣也是要關稅
如果你是 made in Taiwan，使用保稅工廠的話
進口零組件到台灣組裝時零組件不收關稅，這樣子賣到國外時能夠降低成本
但是自己國內販售時則必須要課關稅(貨物稅+營業稅)

像香港自由經貿，一般商品免進口稅
以同樣 20000 元的商品來說
台灣進口稅12% + 營業稅 5% = 20000 * 1.12 = 22400 * 1.05 = 23520
香港免關稅，所以就是營業稅 5% =  20000 * 1.05 = 21000(其實忘了要不要營業稅 QQ，先加上去再說)
只是香港會再多加上運輸的成本，但整體上來說售價依舊會比台灣低

二、市場議價空間
今天你買越多自然議價空間就越高
一個美國人買 100 杯珍奶，要求買一杯 50 改成一杯 45，店家會同意
你今天買 1 杯珍奶，要求一樣從 50 變 45，店家會拒絕
不是店家不愛國，而是美國人要的量大，自然可以討價還價

三、全世界不是只有一個美國
像歐洲稅比較重，所以歐洲 htc 的手機幾乎都比台灣貴
大陸的手機通常也比台灣貴，像 m8 台灣不到 22k，但是大陸 25k起跳
之前蝴蝶機在日本也賣到 27k
當然有的人會說外國人薪水高，這點價差不算什麼
不過印度、越南、泰國也賣的比台灣貴
手機售價會考量到稅率、市場及其他因素，並不是單用國民所得來決定的
不然相比美國 iPhone 在台灣售價只要賣 8000 就差不多了

desire 816 大陸雙卡雙待，台灣支援 LTE 4G 全頻，各有優缺
想要用4g的人就覺得划算，想要雙卡雙待的人就覺得虧，如此而已...

四、售價不一定等於售價
上面說的好像有點玄，不是說建議售價跟實際售價的差別
而是台灣的網路上商品售價已含營業稅(或消費稅)
而像美國各州都不同，最低有 4%，最高有到接近 17%(聯邦稅+地方稅)
所以網路上查到的售價有可能是未含稅
也就是說假設今天一個商品 20000 塊，有個國家免關稅，網路上查的售價又未含營業稅，最多可以差到 3520 元
如果對方市場又比我們大，價格壓的更低，甚至可能差到 4000 元
匯率波動那種就暫不討論

五、國外比我們早上市!!?
有的時候是我們送審時間較長，導致晚一點點時間上市
或是台灣已經上市，國外才在辦體驗會，但是新聞一報導國外在辦體驗會
就會有人以為 htc 獨厚阿豆仔.........
有的則是別國電信商自己掏錢要做的客製機，這個就完全無法討論了...

說了一大堆
最後總結，美國就是關稅比我們低，網頁價格可能不含營業稅，市場大議價空間強
如果你的國外、全世界只有「美國」這個國家，那你會過的很痛苦
終究國外我還很少聽到 htc 有到府收送或跟便利商店合作送修手機的服務...
除非稅率、市場議價跟服務都不影響價格，不然的話還是別相信那種台灣品牌把台灣人當盤子的這種說法

呂東原

sextitanic 發表於 2014-7-27 03:41
首先要先澄清一些觀念
一、不是台灣的品牌就不用付關稅
如果你是 made in china 那進來台灣也是要關稅

謝謝大大的解說~很清楚.我只是覺得奇怪.同樣是國產的.華碩.鴻海.台灣與大陸的價格都差異不大.有的還比大陸便宜.htc價差會比較大.可能如各位大大說的這樣吧~

Final

各個地區的訂價因地制宜
其實也是種行銷手法或策略

但站在消費者的立場
當然是能多便宜就多便宜!! XD

Nelson Ku

不確定是否比國外貴,但是應該以較便宜的價格讓國人充分享受國貨~~

Aaron Lin

呂東原 發表於 2014-7-27 16:45
謝謝大大的解說~很清楚.我只是覺得奇怪.同樣是國產的.華碩.鴻海.台灣與大陸的價格都差異不大.有的還比大 ...

除了一些跑不掉的固定成本(如稅率)以外，其他就是各公司策略不同了...

雖然支持國貨的同時多少都會希望國貨也能以更優惠的價格賣給國人，但別忘了，HTC 可是從國外紅回台灣的...一開始可是老外比較捧場的唷...國人們只能多支持，讓 HTC 重新重視台灣市場！