日本開放空機銷售 HTC搶佔高階機種市佔

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針對日本市場近期宣布開放SIM Free (註)的購機政策，HTC北亞區總經理認為HTC將在此塊市場爭取最大獲利機會，同時藉此搶佔日本高階Android平台手機市場。

註：即開放空機銷售，讓消費市場能在不綁定特定電信廠商通訊服務，購買的各類手機產品也能用於不同電信廠商服務。

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在稍早透露在預期新款iPhone產品不會像去年有顯著換機需求，將進一步重新搶佔新台幣2萬元以上高階機種市場之外，針對手機產品同樣競爭激烈的日本市場於今年5月宣布開放空機銷售機會，HTC北亞區總經理董俊良也強調將以各個競爭價格帶提供更優質規格設計與服務內容，藉此在此塊市場爭取最大獲利機會，同時目標搶佔日本高階Android平台手機領先地位。

董俊良表示，日本市場開放空機銷售市場後，將使消費者重新思考手機購買模式，進而轉向考慮更多手機品牌產品，預期將使Android平台手機取得更多銷售機會，而HTC將會在此市場發展扮演重要角色，並且在不同價格區間藉由產品品質、品牌號召力與服務內容吸引更多消費市場。

而針對空機銷售模式在日本初期開放，可能還不會太快吸引眾多消費市場，但未來勢必會逐漸往此塊市場銷售模式靠攏，HTC預期在後續5-10年內的市場布局將可實現銷售達1000萬支手機產品目標。

由於過往日本市場採取較封閉的手機銷售模式，消費者多半僅能透過合約綁定方式購買新機 (不同電信廠商銷售機種均採鎖機)，在正式開放空機銷售政策後，預期將可進一步帶動手機產品整體銷售量，對於HTC、華碩、三星等海外品牌廠商將有更大發展機會。

不過，由於Sony、Sharp、Kyocera、CASIO、Toshiba、Fujitsu、NEC等日系廠商在日本市場仍有相當影響力，因此HTC後續在空機銷售市場也未必能輕鬆應戰，但若HTC進一步掌握在地行銷且提昇軟硬體整合之下，或許將能有一定成長機會。

網址:http://udn.com/news/story/7098/1155448

日本市場我上次去日本我看到很多周邊商品都是APPLE的，很少看到其他家，現在有空機，看有無機會提高銷售

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資料來源 : ETtoday 新聞雲


2015年08月31日 08:59


記者洪聖壹／台北報導




如同前篇報導，日前宣布將節省產品開銷的宏達電，在台灣強化中階手機、線上商店、實體商店服務並經營 HTC 論壇，讓品牌和消費者結合，力拼蘋果 iPhone。而針對日本於2015年5月解除「SIM卡鎖機(SIM-Lock)」限制，宏達電北亞區總經理董俊良表態：「我們做為高端品牌，不會放棄這個市場」。


日本總務省今年 5 月宣布解除舊有電商 SIM 卡鎖機限制，讓消費者可以自由換機或攜碼轉換電商，藉此活絡行動消費市場，國內廠商華碩已經進軍日本，ZenFone 5 在 2 月的 SIM Free 手機中銷售市佔 29.3%，力壓華為跟 LG 成為 SIM Free 市佔龍頭。


對此，宏達電北亞區董俊良回應，日本電信商已經規劃出 SIM Free 的市場，未來日本消費者將會思考，綁約不一定需要綁那麼高，進而考慮其他 Android 手機，HTC 一定會在 SIM Free 市場伴演重要角色並有所作為，大家很快就會看到，並直接表態：「我們做為高端品牌，不會放棄這個市場」。


董俊良表示，全球 iOS 與 Android 的分布比例中，日本市場尤其極端，在日本政府解除 SIM 鎖機限制之後，平價、高CP 值的機款將會更受到歡迎，在這當中， 5 萬、25,000 到 3 萬、2 萬日圓以下的市場(折合新台幣約為 1.5 萬元、7,500 元至 9,000 元以及 6,000 元以下)，將成為 SIM Free 的主要戰場。


董俊良看好 SIM Free 市場，認為未來這塊市場將會顯著成長。他說：「目前日本 SIM Free 市場規模僅約 100 萬支，以整體手機市場 3,000 萬到 4,000 萬規模來看，占比仍小，未來 5 至 10 年，每年可望達到 1,000 萬支銷售量」。在未來針對 SIM Free 市場，宏達電將會在這三個價格帶推出符合的產品。


針對全球市場，董俊良表示，宏達電在 HTC One M9/M9+ 與 HTC One E9+ 的量是穩定的，然而未來如果沒有在中高階市場努力，這個市場很快會變一個被切出來的市場，目前 iPhone 在全球包括美國、日本、大陸等地區市占非常高，然而未來整個高階旗艦手機的發展會漸趨穩定，因此在中高階市場方面，宏達電的態度是以穩定占比為主，希望帶動整體成長到 2 成。


面對日前宣布裁撤人力、縮減營運成本的策略調整，董俊良表示，這是資源分配的作法，對沒有效率的部分做一些調整，而且不只宏達電，每一家手機都會受到智慧型手機商品化趨勢所影響。


面對品牌商品化趨勢，董俊良認為除了品牌、資金、行銷等因素之外，品牌和消費者結合會變得很重要，電商竟也只是行銷手段一環，未來實體通路服務將會回歸正軌，在這當中對品牌來說，基本的消費者服務是很重要的。他以邀請五月天當品牌大使為例表示，宏達電邀請消費者一起來日本支持台灣的搖滾天團五月天在東京殿堂的演出，是對五月天與品牌的一個里程盃，不僅支持HTC品牌，也支持HTC的品牌大使。邀請消費者一起支持好的品牌與形象，是 HTC 的宗旨。






小弟之前PO的兩篇文章，ASUS華碩很有先見之明已經卡好日本SIM Free市場位置了....
HTC能不能後來居上，就看行銷智慧了!!


[新聞] ZenFone 2好威 華碩站上日本手機三哥
https://community.htc.com/tw/chat.php?mod=viewthread&tid=36468


[新聞] 華碩高通版Zenfone 2日本人氣No.1！市佔排名急升
https://community.htc.com/tw/chat.php?mod=viewthread&tid=38340